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册子上的图片大部分是黑白的,只有零星几页像是从杂志或者报纸上剪下来的照片,使用时间太久色彩也褪的有些诡异。
叶兰亭抱着册子研究了半天,最终决定只选款式,因为从这里根本看不出任何配色,还有很重要的一点是,现在这个年代应该不至于卖什么鬼打墙的配色。
她选了一件海军风衬衫和几条裤子,衬衫是‘的确良’面料,裤子倒是各种面料都有。
叶兰亭选的款式大都比较保守,老板还十分好奇,怕她到时候卖不出去回来退货,提醒一句,“衬衫虽然是的确良,但款式早就不流行了。”
款式不流行的话,衣服的价格自然也相对较低,她选的有些都算的上是压仓底的陈货。
他还以为是叶兰亭才入行不懂这里的弯弯绕,只凭自己的喜好选择,好心解释道:“这些虽然进价便宜,但很有可能卖不出去。”
从刚才起她就对这个老板百般不满意,直到这会儿对方小心翼翼的提醒自己不要买这些压仓货的时候,叶兰亭才觉得他人其实还行,也许只是不善言辞,“我是拿回山村卖的,款式没有那么重要,质量和价格才是我选款最看重的。”
她这
么一说,老板也就想通了,刚才也是看叶兰亭穿的普通但布料讲究,还以为她在大城市做生意,这些款在大城市别说走货,就是摆出去也会被同行笑。
如果在大城市,她选的那些大概率会卖不掉,但要是在新三年旧三年缝缝补补又三年的山村,那批货质量好、价格相对较低的衣物是大部分村民的选。
老板好心又介绍了好几种她没注意到的衣服,“这些都是前几年的款,刚卖的时候就算是批,1o件也得六十,现在你要买我给你二十五一打。”
听到价格的时候叶兰亭吓了一跳,那种款式简单的衬衫,批价都是六块钱一件,而对于沈家沟的人来说,六块钱都能从头到脚置办一身。
即使现在的价格,算下来也是两块出头,拿回沈家沟大概率卖不出去,只能在县里的制革厂和机械厂门口去卖。
叶兰亭想了想,又问老板,“还有比这个更便宜的吗?”
老板沉吟片刻,像是终于想起了什么,“有,但……”
不等他说完,叶兰亭连忙打断,“我看看质量,质量不错我就全打包带走。”
从刚才的对话中老板也看出她是真心想要买货,不像刚才那般别
扭,收回那本厚厚的大册子,招手带人回铺子。
说是铺子,其实就是个民宅,在城门边没两步的位置,从外观看来,最多就是比其它房子大一些,并不夸张。
老板带着他们进了最大的一间屋子,应该是被他当做库房。
叶兰亭见他从垃圾堆一般的东西中拖出一袋子衣服,“这些都是在处理的货,你挑吧,这里的都是一块二一件。”
叶兰亭翻了翻袋子里的衣服,现它们的质量很好,而且亲肤柔软,就是买那么多花里胡哨的装饰,拿回去应该会很受欢迎,但一块二一件她几乎就是走量,赚不了太多钱。
如果不拿,她又有些舍不得,眼珠一转,抬起头乐呵呵的问老板:“要是我不挑,能算我便宜一些吗?”
老板像是碰到了什么难题,但他媳妇今早刚走,一时半会儿还回不来,他也找不到人问,只好试探般开口,“便宜多少?”
这种时候谁先出价谁大概率会是最后妥协的那一个,叶兰亭状似无意的问他:“你能便宜多少?”
“一块一一件。”老板看着那一堆东西,愁眉苦脸的憋出一个价。
“五毛。”
“不行不行。”
“这有什么不行的,你这
一堆衣服,堆在这里也变不成钱,五毛钱一件批给我,还能多赚一些。”
本来叶兰亭也没想杀的这么狠,但老板看了几眼衣服就痛快的少了一毛钱,她又想起小时候和她妈一起买衣服的事。
既然妈妈都能砍到三折,她为什么不可以。
“五毛真不行,这衣服不便宜的。”
“我知道啊,可它不便宜是当年进货的时候不便宜,现在它们不仅不值钱,还占你的仓库呢,与其积这么多货,再经历两个梅雨季,全都在这里烂臭,还不如便宜卖给我,就当交个朋友,我以后还找你进货。”
任凭叶兰亭怎么说,老板依旧把头摇的像拨浪鼓。
见他实在油盐不进,叶兰亭也不着急,继续用自己的三寸不烂之舌说服对方,“我也不是只批这些,你这里的新款牛仔裤和解放鞋,还有刚才选的那几款衣服、裙子我都各要五十件。”
这些是叶兰亭计划好的,便宜的衣服拿回岐县走量,贵一些的在省城就卖完。
看她指出来的那些货,老板有些心动,但媳妇不在家里,他拿不准,“我问问我媳妇,你明天下午来能行吗?”
他一松口,叶兰亭就知道这事十拿九稳,拿出
她妈教她的还价技巧,拉着胡翠胳膊就往外走,一边走嘴里还念叨,“算了算了,这老板不能做主,咱们去另外的地方看看,找个能做主的。”
老板被她这一激,着急上前想拉着胡翠的衣袖,被叶兰亭轻轻挡过去,黑着脸质问,“你干什么?”
“不是,我……”
“你能卖就卖,不能卖也不要耽误我们去其他店里买,明天下午的火车,我可没那么多时间在这里和你扯皮。”
叶兰亭这话说的不客气,加上她身高带来的压迫感,老板一时间真被她镇住了,结结巴巴的开口,“不耽误不耽误,我这会儿问一问。”
他说的问一问,不是问他媳妇,是他的小姨子,姐妹俩性格都是雷厉风行,他媳妇也告诉过他,自己要是没在家,有急事就问妹妹的意见。
两家人就隔了一条街,见叶兰亭不耐烦的点头,老板忙不迭的朝小姨子家跑去。
见老板没了人影,沈旭初和胡翠都对叶兰亭竖了个大拇指,眼里全是由衷的佩服。
不过半小时,老板满头大汗的跑了回来,边跑
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