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第72章 商场如战场（第1页）

黄小鹤下午在eurocoptersa公司布恩面前意外了暴露了y国飞机厂商的飞机销售资料，其实是谢良文悄悄安排她做的。

谢良文需要让布恩知道，他们eurocoptersa公司并不是他的唯一选择。这样布恩才会在谢良文购买飞机过程中的，做出更多的一些让步！

谢良文觉得，商场如战场，所幸我们有老祖宗留下的三十六计，虚虚实实，谁掌握了谈判的节奏，谁就掌控了主导权！

第二天，eurocoptersa公司的人联系黄小鹤继续商谈的事，黄小鹤却按谢良文的口径答复对方谢良文董事长要了解一下贵国的人文文化，今天暂不工作。

eurocoptersa公司的人也曾接触过华国政府的人员，他们往往会借出国考察之机，旅游娱乐……

所以eurocoptersa公司热情的派出了车辆和一位助理陪伴他们。助理名叫克洛艾，是名美女，虽然个子中等，但胸前真是“波涛汹涌”……

谢良文和黄小鹤、苟小青三人在参观了一家博物馆，享用了一顿丰盛的午餐后，开启了扫街模式……

黄小鹤和苟小青去商场里看衣服、鞋子和包包了。谢良文则由克洛艾陪着漫无目的的闲逛。

前面是一家当地有名的饰店，透过橱窗，谢良文现有些饰的确做工精美，设计不俗。

于是谢良文和克洛艾进了这家店。谢良文现了一套饰，由戒指、项链和耳钉组成，材料是以铂金和钻石为主，恰到好处的点缀融合了彩金，颇为不俗。

店员热情的介绍，这是一款本店席设计师新设计的饰，仅此一款，主题是恋人间的思念。

谢良文觉得这主题不正代表了他此刻对惠美卷的感情吗？于是果断买下。

谢良文身边的克洛艾瞪大了眼睛，这款饰3o万欧元啊！果然是华国的大老板……

谢良文可能是注意到了克洛艾的神情，微笑着对她补充了一句送给我未婚妻。

克洛艾看到谢良文风度翩翩去刷卡结帐的背影，突然有种给这个华国男人生娃的冲动……

如果说前半程克洛艾是陪同谢良文一行游玩是纯工作，那么后半程她单独陪同谢良文一个人逛就融入个人的情怀了。

谢良文绅士的举止，俊朗的外表，风趣的谈吐，事业的成功，最重要的是买饰不经意间表现出的对未婚妻的挚爱，这些深深的打动了同为女人的克洛艾。

所以下半程对谢良文的陪同，克洛艾更像是在陪伴一位好朋友在游玩，两个人都很愉快放松。

在街心花园广场边的咖啡店，谢良文和克洛艾闲聊。自然的谈起了谢良文此行购买飞机的事。

谢良文的表演时刻开始了。

谢良文表示飞行是他从小的一个梦想，诉说了他贫穷的家庭，求学的艰辛……听得克洛艾几度红了眼眶。

谢良文又展望了他创办飞机学校的前景，听得克洛艾眼中满是崇拜的小星星。

克洛艾虽然只是布恩经理的销售助理，但她对直升飞机，尤其是本公司的飞机还是非常了解的。

谢良文很真诚的对她说“感谢克洛艾小姐，不论此次与贵公司的生意能否达成，我都热情的邀请您到华国旅游。”

克洛艾问谢良文为什么对于eurocoptersa公司的生意前景好像不是十分看好呢？

谢良文坦诚的回答，他在来F国之前，华国的，y国的飞机都考察过。没错，eurocoptersa公司的飞机是久负盛名，但价格也最高……

在飞机总体参数、性能相近的情况下，董事会也可能不会认为选择价格高出许多的贵公司飞机是合理的……

克洛艾一直认真的观察着谢良文说话的神态和动作，她觉得谢良文说的很真诚。

其实，克洛艾今天陪同谢良文一行游玩，还有布恩经理交给她的秘密任务探查谢良文一行底细，尽可能了解商业情报。

谢良文也正是在利用这一点。

游览的欢乐一天结束，克洛艾当晚就向布恩经理进行了汇报。

她说谢良文公司的确有强烈的购买飞机欲望，飞机的用途也很明确。至于华国、y国的飞机，作为长年商业竞争对手，大体也是有数的。

怎么能从竞争对手的飞机中脱颖而出，就是针对客户销售策略的问题了。

凭她对谢良文的感觉，谢良文是有情怀和志向的商人，价格应该不是他考虑的唯一因素。