手机浏览器扫描二维码访问
陈夕想不明白张元吉明明不差钱,为什么做销售;他也想不明白林奕然戴名表开豪车住大宅,为什么要把工作排的满满登登,像个不知疲倦的永动机。
他猜不透他们做销售的理由。
我做销售,只是为了钱,如果有其它选择,我绝对不会做销售。
孙兴顺承诺闪耀下午给钱,但他没给,陈夕打电话不接微信不回,不知道人死哪去了。陈夕浑浑噩噩过了一天,满脑子的林奕然被替换成满脑子孙兴顺,梦中脑袋里的仨小人终于不出现了。
ka只在周一上午不用培训,因为周一林奕然来公司,王爽会去堵他。
周三早晨王爽按惯例做培训:“今天来讲讲整合营销。”
“所谓整合营销就是以客户需求出,结合客户营销痛点制定针对性的解决方案。”王爽打开投影,按照ppT上的内容逐一阐述,“针对初创企业,我们提供的广告营销方案多以基建为主,例如官网、公众号、微博、抖音号等企业营销阵地建设等;针对展中企业,我们提供的广告营销方案多以活动策划、Ip创意、节点营销等形式去做。针对达企业,我们都能做什么,有谁知道么?”
“我们要圈钱!”张元吉喊。
“哈哈,是要圈钱,来说说具体怎么圈。”
“为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。
“没错,针对每年有千万预算的达企业,一定要结合客户需求去做整合营销,这样才能撬动更多预算。”王爽点头。
陈夕抖着二郎腿,满脸不屑。
讲这些理论性的东西有毛线用,谁都知道要做整合营销,问题是没有客户,跟谁去做?理论知识这么流弊,怎么不见你签关键客户呢?
“我刚入职澜海时,俞城只有不到1oo人,张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2ooo人,俞城4oo人,每个城市都有自己的培训部,张光明不会再给基层做培训。
王爽回忆过去不免感慨:“张总在入职时就讲了整合营销的概念,他怕我们听不懂,没讲太多专业知识,只是讲了几个故事。当时印象最深的是张总讲的‘老太太买李子’。”
比起枯燥无味的培训,ka当然更喜欢听故事,各路精英顿时放下小差,聚精会神听讲。
“有三家摊位卖李子,老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家,店主说‘我这是冰糖李,糖度能到17,干核皮薄肉厚,就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜,于是在第二家也买了李子。”
“老太太拎着两袋李子返程走到第一家,店主叫住她‘大姨,您买这李子是要给谁吃啊?’老太太说‘儿媳妇怀孕了,给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨,老太太都买了。”
“老太太在三家都买了水果,第三家凭借价格优势取胜,第二家侧重产品本身,而让老太太消费最高的第三家精准把控了客户需求。虽然老太太已经在第三家消费过,但第二家、第一家接连又让她消费更多。”
“卖李子的商贩就好比销售。”王爽说,“Topsa1e只能拼价格、拼努力度;marketingnett侧重于结合产品本身为客户提供解决方案;keyanett会在深入了解客户需求的基础上,提供极具时效性的整合营销方案。”
陈夕顿时腿不抖了,眼皮不打架了。
销售的三个层级,我在那一层?
微信响,陈夕点开。
「事事顺利666:1o转款凭证」
「事事顺利666:陈经理,合作愉快。」
「晨曦:收到,合作愉快!」
喜悦从心底涌出,在眼角蔓延,这些天的努力终于得到回报,纯净而真实的笑容触达灵魂深处。
在历经三轮谈判,近半个月的博弈后,闪耀终于尘埃落定。
耳边响起轰鸣,音波频率震碎胸口巨石,震倒脑中三个小人,陈夕听不清王爽的培训内容,只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。
巨大的喜悦冲散近一个月的压抑,陈夕不再受酷暑的炙烤,溃烂的脏腑从新焕生机。
陈夕做销售三年,直到此刻才体会到工作的快乐。欣喜满涨得快要溢出,数日辗转反侧,只为这一刻。
关键客户像是炎炎夏日的溪流,滋润饱受痛苦生活焚烧的自己,每次谈判都是锤炼,将自己打磨。
废铁锤炼变成钝刀,钝刀淬火才能变成利刃。
我自认为闪耀签得漂亮,可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求,而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案,我并没有为任何客户提供过整合营销方案。
啥你问我是谁我叫楚朝,我没系统,我也不会无敌,虽然穿越了,但我一点也不慌。因为我后头有人我大哥是青莲剑仙,人送外号长安三杯倒,一声剑来倾盛唐我老板是大唐女帝,三千年来唯一人我上司是治安司,一袭青衫断案神我要追的女孩姓上官,貌美心善惹人爱我的年纪三千岁,我的潜力比天高我要打的Boss,有神有仙有荣耀之英雄长歌行...
语言学专业的主角罗兰穿越奥术帝国,现语言和文字蕴藏着魔法的真谛。而汉语,龙语,精灵语,深渊语都可化为强大的力量。不同于珠玉在前的学霸文,大多以理工科与自然科学展史为主,本书所讲述的是属于语言学家的奥术学霸之旅。甲骨文繁体字简体字语音语法语义分析信息论自然语言处理神经语言学一篇篇奥术论文,铸造出属于语言学的新传奇!...
简介关于新婚夜改嫁王爷门外跪哭唐烟寒一朝穿越,开局被渣王爷家暴,被休弃,侧妃蹬鼻子上脸成正妃,她成为整个大梁国笑话。笑话?素手一翻,让笑话变成她们的笑话。什么,第一丑女是众多大佬追求的第一美人?什么,无才无德的蠢货是人人膜拜的鬼医神手,更是神医门掌门?更炸裂的是,休了她的渣王爷头上青青草原,亲生儿子还不是自己的!看着渣男白莲狗咬狗一嘴毛,唐烟寒笑盈盈。奈何位高权重的摄政王步步紧逼,硬是要让她当摄政王妃。新婚夜改嫁那天,渣渣王爷跪在门外大哭…...
每一个世界都不得好死云落翻翻白眼老娘不服...
燕皇令,异性王,玉王拥兵自重,意图谋反,今赐死玉王,抄家灭门!但念,玉王曾经有功,其独子废掉修为,流放千里!一月后,北境,冰天雪地,流放之地,小王爷杨玉智病重,撑不过今晚!几月后,流放之地,惊现坦克大军!战胜之后,流放之地,三万多流放者得以解救!殿下,那些流放者不愿意走,说就算是离开了,没有修为,也是一个死字!运朝之主,从被流放开始...
作品简介关于光耀艾泽拉斯黑暗之门开启的第十年,艾泽拉斯百废待兴。此时的吉安娜还没有爱上阿尔萨斯,希尔瓦娜斯还在当游侠将军。伟大的萨满萨尔刚刚开始接受角斗士训练,癫狂的黑龙王正在酝酿一个邪恶的计划。巫妖王刚刚打赢了古老的艾卓尼鲁布帝国,背叛者还被好好地锁在地牢里。大德鲁伊仍旧在沉睡,塞纳留斯还没被吼爹砍死,暗夜精灵们依旧是卡利姆多的霸主。然而历史的轨迹在此拐了个弯,将要驶向一个奇怪的方向,要问为什么,因为亚伦来了。(读者群...