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第52章 业务拆分（第1页）

给小伙伴们预留一个半月的时间，对瀚城的业务影响不大，年初至少要到三月份，业务才会恢复正常。除开黄子瀚何奕瑶他们十个，其他小伙伴的积极性太高，年初四就复工，不愿意浪费一丁点时间。初八黄子瀚上班的时候，她们二十多个人已经收了近五十套房，只待银行房管局上班。

一亿多的资金，大概能收三百多套，平均下来每人十五套。未来两年，如果房价达到预期，一套房子二十万左右的收益，十五套妥妥的三百万。瀚城当然也有收益，代持的房子前期每套至少五万的利润，几百套房弄下来一千多万没跑，业绩拆分后，怎么都能留下一千万，不亏。

其他小伙伴忙着收房，业务无法正常进行，黄子瀚何奕瑶他们十个也有其他事情要做，瀚城只能停摆。年前做好的计划，年后必须要去完成的，拆分业务，成立分公司，成立集团公司。在去做这些之前，黄子瀚得把他们都召集一起，跟他们商讨关于公司的各项分配和安排，与其说商讨，不如说告知他们黄子瀚的打算。事情宜早不宜迟，早一天达成共识，就能早一天做准备。早上上班，何奕瑶余婷婷他们九个也都到齐，其他人到门店转一圈又出门看房去了，店里就剩他们十个。

“浩哥丽丽瑶瑶咱们几个开个会，去年的时候我说过，年后回来把各项业务拆分成立公司，我大致考虑过，现在把我的想法和你们说一下。成立集团公司，其他拆分业务成立的公司作为集团公司控股的子公司，其中集团公司的股份我占百分之五十五，你们九个各占百分之五。子公司集团控股百分之六十，百分之三十是公司法人的，剩下的百分之十属于其他小伙伴，不知道你们有没有什么异意？”

“小瀚，我们拥有公司的股份，是不是得出资入股？”

“浩哥，不需要的，瀚城目前的资产是我们共同努力的换来的，我说过，瀚城是我的，也是你们的。”

“那我没有意见的。”

“其他人呢？有什么想法都可以说的，畅所欲言。”

“我没有意见。”

“我也没有。”

“小瀚你安排就行。”

“经理我们听你的。”

“既然都没有不同意见，那么大方向就这么定了。接下来是各项业务成立子公司的问题，目前瀚城共有包括二手房买卖、房产代持、售后客服、垫资解押、装修、房屋托管、汽车租赁等七项业务，二手房买卖业务的负责人余婷婷，房产代持业务的负责人何奕瑶，售后客服的负责人农丽明，垫资解押业务的负责人何元浩，装修业务负责人蓝妮，房屋托管负责人刘俏兰，汽车租赁的负责人卢淑嘉，成立公司后你们将作为公司的法人股东，以后公司的大大小小事情，都由你们负责，刘文琳叶凤琴两人等有合适的项目另行安排，有没有异意？”

“没有。”

“没有。”

……

“都没有问题的话，那剩下的就是你们的事了，注册公司，完善公司架构都是你们需要做的。”

“子瀚，能不能说具体点？”

“嗯，想要注册公司，先需要一个办公场所。咱们现在的门店，是二手房买卖业务的，那么其他业务得另找地方。不过这个不用你们操心，我想在万象城那的华润大厦租个几百平的写字楼，按需要隔成几间，其他公司注册地址都放那里就行。

第二个就是成立公司后人手的问题，瀚城目前有三十二人，咱们十个都是领头，其他二十二个现下都有分配，比如廖哥朱姐在售后客服，凌钰清在垫资解押，田娜罗海媛刘奕玲在房产代持，宋中娴在装修业务，周文倩门店行政，曾小丽唐敏相廖文雯十一个在二手房买卖，以及黄海梅赵春兰余娟三个财务。关于现有的人员，我补充一点，进行个小小的人事业务调整。

房产代持业务后续房产处理的环节，交由房屋托管统一进行管理，房产代持只需要负责前期就行，类似二手房交易与售后客服。这个环节交给托管也要支付相应管理费，具体数额瑶瑶和俏兰你们两个公司负责人商量。此前负责这环节的罗海媛刘奕玲留在代持业务，三个财务，集团公司将黄海梅调走，赵春兰给二手房买卖，余娟则在房产代持。那么问题就来了，除了婷婷这因为业务需要人手比较多，你们的手下都只有大猫小猫两三只，俏兰和淑嘉更是光杆司令，所以你们就得解决相应的人手问题。

第三个，是每个公司不同岗位间的薪资待遇问题。说实话，咱们瀚城过去一年的薪资待遇都是我乱来，公司规模小，人手不多无所谓。但以后得有个具体的章程，眼下咱们挣钱的大头都在瑶瑶和婷婷这，其他业务项的收益都不高。

像垫资解押，资金有限的情况下每个月二十多万的利润，那么浩哥你就得考虑成本的问题。需要多少人才能做好工作，人员的工资该给多少才不至于亏本让公司利润最大化？这不仅仅是浩哥要考虑的问题，也是你们要考虑的问题。

最后一个，是业绩提成的问题。新人招进来后，他们除了最基本的底薪，是不是也应该有提成可以拿？比如垫资解押，新员工在公司之外拉回来的垫资单，总该给点提成奖励吧？还有售后客服，新员工接回来的代办单，也该给提成奖励吧？以此类推，装修的，托管的，是不是应该有这方面的规划？至于给多少该怎么给，我是不管的，你们研究后自己决定，以后每家公司自负盈亏，我只看结果。”

“小瀚，我这的垫资解押用不着太多人啊，现在就我和钰清都忙得过来。”

“我的售后手续也是，现在我负责整理公司单手续相应材料，以及代办单材料收集，然后交给廖哥就行，人多浪费啊。”

“装修业务我和中娴也能搞定。”

“我惨一点，目前只有我一个，代持那边后续房子处理交给我的话，我是得招几个人才行。”

“汽车租赁还没个样子，需要多少人往后再看了。”

“子瀚，海媛和奕玲都留在我这，已经够用了。”

“我这人最多，不用再招。”

“让我怎么说你们好？你们以后将是一个公司的老大，你们不能再以一个业务员的身份去考虑问题了。浩哥，垫资解押业务去年资金不充足没有办法，但今年不一样了。如果今年把五千万放在你这，怎么把这些钱放出去才是你需要考虑的问题。公司内部提供的单子吃完还有余力，是不是得去开公司以外的市场？你作为公司的老大，不是不能自己去处理那些杂事，但不能把全部精力都放在上面，这不是你该做的事情，如何把公司壮大，才是你未来要做的事。

丽丽你也一样，小事能给别人处理就交出去，售后客服可以说是咱们的命脉所在，高效优质的客服保障，是二手房买卖和代持业务最倚重的环节。交给你后，怎么去把渠道维护好，多开其他渠道以作备用是你需要做的事。保障好公司手续顺畅的同时，开外部市场才是你要忙的事。

同样的，装修业务目前咱们的结构可以说再简单不过。假使没有公司内部提供的资源，就我们这样想去和同行竞争？门都没有。蓝妮，去看看外面的装修公司是怎么做的，模仿就行，你只需要想一个问题，如果有一天公司不再给你提供资源，你能不能活下来？怎么活？

俏兰你的房屋托管业务，一时兴起才去做的，我了解的都没有你多，但它既然有市场需求，那么就不止现在这么一点。所以你要考虑的事，依然是怎么开市场。

至于汽车租赁，等于是在裸奔。汽车租赁我只是起个头，淑嘉你多辛苦点，千头万绪的，车辆来源我可以解决，目前至少有百八十台车可以使用，但我能解决的也只有这个，其他的就得你自己来。凤琴文琳你们两个暂时先帮帮淑嘉，她要做的事情确实多了些。

瑶瑶和婷婷你们两个也差不多，二手房买卖是否有扩张的必要？怎么扩张？房产代持一部分房子还有一年左右就可以转手，到时候怎么办？各位，你们以后都是老板了，要以老板的角度去看公司的事，你们就当作是创业，怎么样才能把公司做大做强是你们即将要考虑的问题。”

“小瀚，垫资解押业务这边今年能用多少资金？”

“按照目前的形式，代持业务那边收房快到极限。能多贷的房源毕竟有限，每个月有个三百套左右已经很好了，给他们常备一点四五亿左右的资金差不多，所以垫资解押越往后能用的资金越多，婷婷，我说的没错吧？”

“是，目前府大大小小的二手房公司都有业务员给我们提供房源，但每个月有三百到四百套合适的房源已经是极限了。”

“那我就放心了。”

“子瀚，以前在其他公司的时候，他们都分好几个部门的，人事部，行政部，财务部，销售部，客服部一大堆，以后我们是不是也得这样？”

“看需求吧，你看现在瀚城，哪来的人事部行政部？就只有财务销售和客服。人事的话以后集团公司先设立就行，你们有人员岗位需求让母公司人事帮忙招聘。等到一定程度你们再慢慢完善公司的架构。说到这个，我忽略了一点，就是公司职位设计和晋升制度，你们自己是公司负责人，总经理肯定没跑，那么其他小伙伴呢？总得安排个具体职位的，以后新招进来的人，也得给人家向上走的通道吧？这事虽然不着急，但要做好准备。”

“子瀚，我那人最多，我该怎么做？”

“我怎么知道？我能安排好你们已经很费力了，这些事情你们自己想，实在不知道怎么办就多看点书。”

“都多少年没看过那玩意了。”

“没办法，不懂就得学，活到老，学到老。这不是眼下最急切的问题，要注册公司，得有公司名称吧？这个才是眼下该想的。”