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第14章 遭遇瓶颈（第1页）

五月二日，金山店里只剩有两人还在上班，蓝妮跟何奕瑶。其他四条友早上打了上班卡，就兴冲冲的离开。干嘛去了？当然是去看车。车行林老板一号中午打电话把还在睡梦中的黄子瀚吵醒，通知他车已经到店，可以随时去车行看车。于是二号早上，把消息传达一遍，何元浩三个班都不想上，拖走黄子瀚，一车四人往江南车行飞奔。到车行才九点半，让才开门营业的林老板都愣住了，想到你们会来，但没想到来得这么快，何元浩更是急轰轰的让林老板带他看车。

符合要求的车有四台，两台宝马三系，一台奔驰c级，一台奥迪a4，宝马跟黄子瀚的是一个系列，一台白色，一台蓝色，奔驰是黑色c2oo，奥迪是红色的。最先疯的不是何元瀚，而是农丽明。看到那红色的奥迪a4就疯了，车里车外，前前后后，左左右右都看了一遍，然后就坐驾驶室里不下来，抓着方向盘自个配音模拟开车，应该是想象自己开车的情形。黑色的奔驰无人问津，可能是颜色不太符合何元浩跟花姑娘的审美观。两个人围着一白一蓝的宝马不停打转，林老板在旁边讲解着两台车的大体状况，后面现这俩压根就没有心思听他讲解，就不自讨没趣，转而找黄子瀚聊天。没开口，先掏烟，然后两个人就在旁边吞云吐雾的闲聊。

“兄弟，他们三个都要买车？”

“是啊，不过今天估计只能先看看，都不够钱，等到2o号工资才行。”

“那多大点事，给点定金，车可以先开走。”

“驾照都没有，想开也开不走啊。”

“卧槽，驾照没有那就没折。”

“林哥，他们要是看上，车你得给我留着。”

“肯定给你留，为了找这几台车，我差不多翻遍整个市场，那台奔驰还是同行那调过来的。”

“麻烦你哈，价格跟我那台差不多吧？”

“相差不大，奥迪十一万五，蓝色的宝马十二万，白色的稍贵，十三万！都是三年内的车，磕磕碰碰啥的肯定有，但你放心，绝对没有大事故，没有过大修！”

.....

在车行足足待了一个早上，几个人才离开，那叫一个恋恋不舍。一步三回头都不为过。红色奥迪是农丽明的，蓝色宝马是刘俏兰的，白色的是何元浩的，虽然林老板说会给他留着，但生意嘛，不能让人家难做，所以每台车都交了两万定金，这仨没一个犹豫的。交定金的时候林老板感叹了句要是你们有驾照今天就让你们把车开走了，让农丽明差点摇断何元浩的胳膊。因为林老板顶不住她撒娇卖萌，在她没有驾照的情况下让她试驾了一圈。何元浩也跃跃欲试，只是抹不开脸卖萌，花姑娘则是胆小，只能羡慕的看着农丽明，试驾过后的农丽明，一个劲的让何元浩赶紧打电话给他同学。何元浩打了电话，问清楚弄本驾照需要多久，答案是最少也要七个工作日，这仨当场就把钱转了过去，七天，也很久的，能早一点是一点。

回到门店，三个人像是被霜打的茄子，哀声叹气，看来今天是无心工作了，懒得理他们，店里还有俩等着做事呢。蓝妮和何奕瑶上班也有一个月，跟他刚入行时差不多，没有客户。平时也只是跟着丽丽花姑娘她们出去带看，在一旁打酱油。公客池打过一轮，网络上的客户也打过一轮，同样的经历，再不给她们点指引，估计会抗不住，等信心磨没再建立起来就很难。趁她们还有积极性，得给点实际的鼓励。

“蓝妮，瑶瑶，你们跟我进来一下。”

到了里间，等两个姑娘进来坐好，才酝酿好怎么说，思想工作这种事情，他也不擅长啊！

“你们上班也有一个月了，有什么感觉或者想法？”

“就是觉得客户有点难找。”

“打电话感觉都没有什么效果。”

“你们应该都是打系统公客池里的客户电话吧，还有网上那些求购信息的？”

“嗯”

“你们觉得为什么会没有效果？”

“都说已经买房或者不想买了。”

“网上那些有的不接电话，有的像是中介的。”

“嗯，其实呢这些我或者他们三个刚上班的时候都经历过，你们打了这么久电话，有没有问过丽丽俏兰她们为什么没有效果？”

“没有。”

“如果你们问，她们一定会告诉你，打那些电话一点效果都没有，因为这些电话她们都打过。”

“可是，是她们让我们打这些电话的呀。”

“嗯，愿意听她们的话认真去做事是对的，但是在做很多天无用功之后，不知道问为什么或者换其他方法的，就是你们的不对。告诉你们也无妨，是我特意交待她们，等你们问她们为什么之后，才会继续跟你们说该怎么做的。只是我没想到会等一个月。我知道你们现在想什么，无非就是我什么都不会，前辈叫我做什么就做什么，不敢问为什么，再或者就是为什么不能直接教你们，让你们白白浪费那么多时间。你们想过没有，她们为什么要主动去教你们？你们签单拿提成又不关她们的事，对不对？所以你们得主动去问，觉得哪里不对劲就问。这是一个销售人员要具备的最基本的技能。你们不敢问我，可以问浩哥啊，他个单身狗，撒个娇可能都不需要你们主动问他都能自己全部交待了。这是今天要跟你们说的事。记住，多问。你们要是能帮浩哥问到丽丽的三围，估计这个月的午饭浩哥都能给你们包了。”

“小瀚瀚，你找死啊？”

“你个叼毛。”

外面的何元浩丽丽听到黄子瀚的话都不淡定了，两个姑娘原本严肃紧张的脸也都放松许多。

“不用那么紧张的，我没有那么可怕吧？你们别看丽丽现在那嚣张的样，她刚来上班的时候，坐了整整两个月的冷板凳，第三个月的时候出门踩狗屎了才签了租单，浩哥和花姑娘他们都差不多。”

“小瀚瀚你没完了是吧？”

“这几天呢，你们再跟丽丽和俏兰她们去带看，我不要求太多，只有一个，就是记住她们是怎么跟客户交流沟通就行。后面我会分一些客户给你们，让你们自己去沟通、带看，到时候有疑问了随时来找我，行吧，就到这，忙去吧。”

“谢谢经理。”

“哦，对了，差点忘记说，这个月你们可以不用加班的，该下班下班，该轮休轮休。该陪男朋友就陪男朋友，不然因为上班导致你们感情不合我会过意不去。不用觉得我们几个加班不轮休你们就不好意思，你们现在还不需要，下个月就不一定了。”

“我们还没有男朋友的...”

“浩哥听到没有，我帮你问了。”