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第54章 咖啡馆（第1页）

杨裕许玲薇一起到机场送别燕南屏和森田木弘，不过他们不在同一个航班，一个是国内航班，一个是国际航班，只不过时间恰好接近，那就一起吧。

回来的路上喷到刘和他同学，刘主动跟他打招呼，“最近没看到你，忙什么呢？”

杨裕老实道“刚谈完一个有三个国家代表参与的跨境合作协议。”

刘的几个同学都当他是开玩笑，出一阵哄笑声。

刘感觉有些尴尬，就拉杨裕单独离开了，许玲薇本来就是请假出来的，选择回去上课。

“他们不是嘲笑，主要是跟你不熟，当你是开玩笑呢。”刘替同学解释道。

杨裕说的虽然是实话，但他知道说出来没人信，本来也是想开个玩笑，当然不会生气，“其实你同学挺不错的，起码没想着在美女面前拆我台，我好奇的是，为什么你就真信了？”

刘愣了下，对呀，为什么自己会信，好像对他了解也不多。

杨裕看他呆萌的模样，忍不住戳了戳他，“跟你开玩笑呢，确实刚谈完事回来，你找我什么事？”

刘不服气道“为什么一定是有事才找你呢，不能是单纯想找你玩？”

还跟我装，那点小心思都摆脸上了，杨裕也不说话，就这么看着他。

还是刘先绷不住，拿出背后的文件夹，讪讪道“这是我跟老板娘合计出来的项目书，要不你老过目一下。”

杨裕接过文件夹没有马上看，而是抬头看了一眼，揽住刘道“走吧，去咖啡馆坐坐。”

啊，看到那个装修豪华的咖啡馆，刘忍不住摸了摸自己的钱包，不过没有说出反对的话来。

“老板，嘿，来生意了，醒醒。”杨裕找了个座位坐下，看吧台半天没动静，开口招呼道。

老板上咖啡的时候也有些心不在焉，杨裕忍不住道“你是这的老板，请问贵姓？”

听到有人跟他聊天，薛建辉点点头，强打精神道“免贵姓薛，薛建辉，你叫老薛就行。”

杨裕让薛建辉坐下后，直接开口道“知道为什么生意会不好吗？”

薛建辉摇了摇头，他确实不知道，这咖啡馆花了很大的本钱，装修的时候他全程盯着，一丝一毫都没有偷工减料，供应商也是他精挑细选过的，新货送过来他都会尝一点，虽说口味看个人，起码能保证没有异味。

杨裕拿起那本厚纸壳印刷精美的菜单本，跟他拿着的塑料文件夹放在老薛的面前对比了下，“你店里的用料太好了。”

在杨裕看来这咖啡馆的问题太多了，因为装修的关系，自然采光太差，而薛建辉可能出于节省电费的考虑，所以大部分灯光都是熄灭的，这么阴暗你灯具再漂亮，装修再用心，谁能看见？

如果把薛建辉现在的样子画进漫画里，他头上一定会出现三个巨大的问号，又不是街边的苍蝇馆子，咖啡馆用料好也是错？

然后杨裕摊开菜单本进一步指出存在的问题，“门口太干净了，一点宣传都没有，你豪华的装修把平价消费的学生挡在外面，平价的菜单又让高端消费人群没有第二次进店的欲望……”

老子好不容易想出来装个B，你价钱这么便宜不是打我脸吗？

“结果变成了两不靠，你如果能听进去，现在就去把灯全打开，下午就在门口摆个小黑板，把特价商品标注出来……菜单每大类的倒数三个菜色换个名字加个零……先乘以五吧，看看销量要不要继续加价……”

刘在旁边听着杨裕嘴炮，然后暗暗把这家店记住，打算每天都过来蹲点看生意会不会变好，谁说老实人没有心机。

等薛建辉走后，杨裕才打开刘所谓的项目书，随便看了看就有些想扶额，太想当然了，于是便把项目书合上，跟刘聊了些别的东西。

不过刘也没什么挫败感，因为他把心思放在了咖啡馆这边。

当天下午，刘就拉了一个同学过来，想记录进出咖啡馆的人流，结果现这条街都是些理，杂货副食之类的店铺，想坐下来吃点喝点打时间的地方都找不到。

可能当初咖啡馆开业的时候，同行觉得打不过它就避开了这条街，后来又看装修这么好的咖啡馆都不行，那就更不能在这边开店了，结果变成现在这样。

那现在怎么办，总不能在马路牙子上干坐吧。

于是去学生会借了太阳伞和桌椅过来，又去批部搞了些饮料点心。

摊子刚支起来，就有人过来询价，刘没想赚钱，但也不能亏钱不是，所以就按零售价卖。

可惜对面咖啡馆的生意好像也不怎么样，三三两两确实有些人，但是跟刘预想的人流量还是有些落差。

殊不知对面的薛建辉已经喜出望外了，平时下午真的很少有人来，晚上还好一点，毕竟毕竟是学校嘛，晚上出来自习的不少，教室是坐，咖啡馆也是坐，还能吃点喝点。

刘今天准备的匆忙，没拉电线，所以天黑以后只能收摊，不过还是有些收获的，批来的基本都卖完了，收摊前盘了下账，居然还小赚一点。

第二天正好周末，刘直奔步行街，想跟老板娘打听下哪里能买帐篷，拉上电线晚上应该能坚持的久一点。

现在差不多也到十二月底了，到一月份就要准备期末考试，所以刘原本就打算跟老板娘辞工。

正好两件事一起办了。

老板娘也姓刘，叫刘静，要不怎么说是缘分呢，本家。

刘静不意外他要辞工，期末了嘛，但是好奇为什么买帐篷，刘用课堂实践的借口含糊了过去，老实人说谎啊，精明如刘静也被忽悠过去了。

她现在的奶茶店卖的是热奶茶，冰沙等适合夏天的食品换成了炒货，不过墙上的宣传图片没换。

刘临走时看见那些图片，回忆起杨裕说的差异化竞争，脑海里灵光一现，想到了一个好东西。

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