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第35章 啤酒也可以有奖销售（第1页）

李纯阳和6摘星、张平君、肥三四个人坐在一张桌子前，这是一间很小的办公室里。南安县监狱的会见室本不在这里，而且是隔着玻璃的，家属和犯人是不能相通的。

四个人之所以能在一间屋子里，全是借助四海的关系。李纯阳几天前找到了四海，跟他说要想见几个朋友，能不能通过四海找个单独的会见地方。

这个四海果然是无所不能，不知通过什么关系，居然给他们找到了一间管教的办公室。当然，李纯阳付出的代价是二百元钱。四海带着李纯阳等人进来后，对李纯阳说道：“我跟你们说，你们只有半个小时的时间。半个小时后，我来接你。”说完关上了房门。

这是李纯阳进监狱以后，6摘星和张平君等人第一次见到他。见他气色和精神状态不差，都跟他开着玩笑。客套了几句后，李纯阳问6摘星道：“摘星，啤酒生意现在怎么样了？”

6摘星说道：“公司都已开始运营了，第一批我们进了五百箱酒，现在在仓库里放着呢。我找了几个销售人员，向饭店、餐馆还有杂货店挨家挨户的推呢，但是……但是……”6摘星连说了两个但是，一副欲言又止的样子。

“但是销售情况不太理想，是吧？”李纯阳知道他不好说的难处。

“是的，销售情况很不好，进了五百箱，我们一共才卖出去一百多箱，而且大部分都是先把酒压到店里，买过后再结账，现在看来各店卖的也不好。我们调查了一下原因，主要是哈啤这种酒，在南安县是一个新品种，南安县的人大多不认这个品牌。这里老主顾主要消费的是佳凤酒。”6摘星把自己遇到的问题全向李纯阳反映了。

李纯阳拍了拍6摘星的肩，以示鼓励，笑了笑说道：“这种情况我都想到了。一种新酒，打入市场，要与老品牌竞争，刚开始都会遇到这种情况的，我们要有耐心。”李纯阳进入监狱后，有了太多的时间思考，酒水市场的竞争是很激烈的，他一直在思索着如何把哈啤打进南安市场。

后来，他看着同监室的一个犯人，突然来了灵感。那个犯人是个诈骗犯，他忽然想到看过的电影《疯狂的石头》，里面有一个情节，黄渤饰演的小偷拿着健力宝的拉环欺骗同车的老人，就是因为健力宝搞了一个有奖销售，如果拉环上有一等奖的标记，奖金五万元。这让他如在黑暗中突然看到了曙光一样，1992年的南安县城，健力宝大概都没有几个人喝过，更别说是有奖销售的理念了。他相信这个办法对促进哈啤的销售是会很有帮助的。

他把这个想法对三个人说了，6摘星有些犹疑地问道：“这个办法倒是挺新颖，但不知道哈啤厂家会不会同意咱们的想法？”

“他们会的，哈啤是新上市的品牌，他急需打开市场。咱们给他提供了这个思路，对他们的帮助会很大的，肯定会支持这个想法的。”李纯阳自信地说道，这种有奖销售在后来的商战里几乎是惯用的手段，只是那时候还没有被明出来，李纯阳是穿越回来的，当然对这些方法了如指掌。

“摘星，我们还要在终端的销售上再让利给商家，你每瓶酒给商家提成二毛钱，做为推销费用，让终端商家重点推荐咱们的酒，这样市场就能打开。”李纯阳说道。

“好，回去后，我马上跟哈啤厂家联系。”6摘星答应道。

说完了6摘星的事，李纯阳转眼望着肥三说道：“你在化肥厂生活了快二十年了，有没有想过借着化肥厂做点什么事情？”

肥三见李纯阳问自已，有些猴急地说道：“想是想过，但一直没想到做什么。哎！现在这样的社会，有钱的就是祖宗，没钱的就是孙子，谁不想挣钱呢？只是没有什么好生意啊！”

肥三跟李纯阳去了一趟深圳，虽然不知道他到底挣了多少钱，但从投入的资金规模也估算出他没有少挣。所以对李纯阳佩服的是五体投地。既然他这么问起自己，肯定是有好的生意要照顾自己了。

“化肥厂是用煤和一些原料提炼出的化肥，煤在燃烧的过程中产生一种废料，这种废料会对环境产生很大的影响，按照环保的要求，这些废料是需要水洗后填埋，所以处置非常麻烦。现在对环保要求是越来越严了，所以处置这些废料，对于化肥厂来说是件很头疼的事。”李纯阳说道。

张平君见李纯阳说到了化肥厂的事，抢过话头说道：“阳子，我家紧挨着化肥厂，你说的那废料我知道。妈的！风大的时候我都不敢穿浅色的衣服，一上午身上就全是黑点，要是在外面待一天，衣服就变成黑色的了。还有，一到晚上八点多钟，化肥厂排氨，整个南安县都他妈的臭哄哄的。肥三，你们这破厂子给我们南安县人民带来多深重的灾难。”

肥三见张平君插嘴，怕有好事落他头上，赶紧说道：“你别打岔，让阳子说完的。”又忍不住说道：“我他妈的也在这生活，也天天闻着那股屁味，呼吸着带有污染的空气，我找谁去了？”

李纯阳见二人又要抬杠，说道：“那种废料叫工业黑灰，对于化肥厂来说，是难以处置的废料。正是因为化肥厂处置的不得当，所以空气中才有那些黑色的颗粒。但这种东西对有些工厂来说，却是宝贵的原料材，这是炼制水泥、碳酸钙缺少不了的东西。水泥厂、电厂那些地方，都大量需要工业黑灰的。化肥厂在厂区的东面有一个大池子，那里面填的就是工业黑灰。”

三个人听得有些目瞪口呆，因为都不懂工业材料，所以也不知道李纯阳说的是否属实。愣了一会儿，6摘星问道：“阳子，如果那东西是个宝的话，那为什么没人去买呀？”

李纯阳故意压低了声音，神秘地说道：“因为到现在为止，还没有人知道这些工业黑灰的价值呢？”肥三有点不相信地问道：“那你是怎么知道的？”

李纯阳当然不能跟他们三人说自己是未来回来的，只能生硬地拒绝道：“这涉及到行业秘密，不能对你们说了。肥三，你只需知道这东西的价值就行了，你马上想办法去找你们厂的厂长，把这事承包下来，然后找水泥厂，把它卖给水泥厂。”

肥三有些为难地说道：“恐怕我很难找到我们厂的厂长吧！再说，做这些事情得有资金吧？没有资金怎么买卖啊？”

李纯阳说道：“钱的事你不用考虑，你回去后成立个公司，我给你打过去五十万，做为启动资金。公司由你来具体运作，利润咱俩五五分。你要做的最重要的一件事是与化肥厂的领导和南安县水泥厂的领导搞好关系，无论花多少钱都不必在乎。以后我们的这个公司要切入化肥和水泥的销售。”

肥三一听有李纯阳五十万元资金的巨额支持，马上来了劲头，说道：“好，我回去马上就办。”

张平君见6摘星和肥三都有了生意可做，自已从小跟李纯阳长大的小，他却没有给自已安排什么事，有些着急地问道：“阳子，那我呢？你看我能干点什么？我看现在录像厅生意挺好的，要不咱们开个录像厅吧？”张平君平时经常出入一些录像厅、网吧等场所，对录像厅比较感兴趣。

李纯阳不满地瞪了张平君一眼，说道：“你能不能有点出息，录像厅那属于夕阳产业，马上就要被淘汰了。再说，一个录像厅能挣几个钱，你得把眼光放远一点，要不以后怎么跟着我混？”

张平君本就没什么抱负，总认为能开个录像厅，挣口饭吃就已经很不错了，李纯阳批评他，他讪讪地笑道：“那你说我应该干什么？”

李纯阳说道：“以后房地产将是咱们国家经济增长的主要力点。这是一块大肥肉，而房地产离不开建筑材料，平君，你要准备往这个方向展。”

张平君挠了挠头，说道：“阳子，建筑材料这个……这个我可不懂了。”

肥三有些幸灾乐祸地说道：“这都不懂，就是沙子、水泥、钢筋什么的，真是土老冒！”张平君被肥三抢白，有些恼火，“呸，这谁不知道，我是说建筑材料怎么个弄法？”

李纯阳说道：“建筑材料像沙子这种东西都属于资源型的，只要从河里采出来就可以变成钱，几乎不需要什么成本。你先从沙子入手吧。到水利部门批个手续，买台挖掘机就可以干了。”

张平君思索了一下说道：“我还真有个亲属是水利局的，现在是副局长，回头我好好问问他，看看要什么手续。”

李纯阳说道：“我也给你五十万启动资金。你们三个人每人的资金都是一样，都是五十万。而且我让你们干的这些行业都是未来十几年内展很快的行业，如果做好了，不出三年，咱们在南安就能做大做强，五年就能做到松江的龙头企业。就看你们谁有能力了！”

三个人一想到几年后，自己很可能就是南安县甚至松江市最有钱的人，都不由得有些热血沸腾，恨不得马上就要把企业搞起来。

看着三人兴奋地离开，李纯阳不免有一些失落，眼见着三个朋友去开创一片事业，自已不能亲身参与，虽说结果自已也能分享，但难免美中有不足。

四海带着李纯阳离开了管教的办公室，李纯阳悄声地对四海说道：“你能不能给我找到一部电话，让我和外面能有联系。”

四海转过头看了看李纯阳，说道：“这个可难，你要知道，跟外面联系得通过监狱里的内部电话，现在整个监狱也就四五部内部电话，其中有两部还在正副监狱长的办公室里。”

李纯阳冲着四海笑了笑，说道：“我知道这件事有难度，如果没难度，我也就不找你了。这样，我每月给你三百元钱，你帮我搞一部电话，让我每天能跟外面联系十分钟就行。”

三百元钱在南安县城几乎已快是一个人的月工资了，四海一听李纯阳能出这么多的钱，只为每天打几个电话，不由的咽了一口馋涎，思忖道：“妈的，每月三百元，冒点险也值当了。”刚想答应李纯阳，转念又一想，“如果我这么痛快地答应了他，他会觉得这件事挺好办的，碰上这么个财主，何不再敲一敲他。”

“这个……这个事挺不好办，咱们监里有规定的，要想哪外界联系，只怕得打通好几个关节，三百元恐怕……恐怕……”四海假装为难。

“你开个价吧？”李纯阳看着四海的样子，知道他能做到。

四海一咬牙说道：“那就五百元吧！你可要知道这钱肯定不能我一个人全得的……”

“行，就五百元！”李纯阳没让他再说下去，爽快地答应了他。四海心里暗骂，“妈的，要少了，早知他答应的这么痛快，要六百好了。给两个管教每人一百，自己还能剩四百元。下次跟这小子办事，可不能这么客气了……”