落尘小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十一章 坚实的第一步四（第1页）

第八十一章坚实的第一步（四）

“郭先生，我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角，粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角，不知郭先生能否接受。”

许海在二厂当老总也有六年多的时间了，经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的，可再怎么着，也有着数十次之多，却从没哪一回似今日这般艰难，姑且不说对方的来头之大，也不说对方的辞锋之锐利，光是对二厂的底细之了解，许海便没啥死扛到底的勇气，默默地寻思了片刻之后，最终也愣是没敢要出个高价来。

“可以。”

每条裤子涨五毛，一年下来就是二十一万之多，在这年月，已然是笔不折不扣的巨款了，当然了，相较于精诚公司即将赚到的利润来说，却根本不值一提，饶是如此，郭文峰也并未即刻给出答复，始终默默地端坐着，直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际，这才给出了个简略至极的答案。

“郭先生，为了确保生产进度的有序，您看预付款上能否提到百分六十，至于尾款么，在交货后一周内结清即可。”

这一听郭文峰答应了己方提价的要求，许海面上虽无太多的表情，心下里却是大松了口气，没旁的，真按这么个价格走量，一年下来，税前利润可就能达到近百万之巨，更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生，对二厂来说，无疑就是场及时雨，当然了，得了陇，许海难免便想着要望蜀。

“预付款，我方可以增加到百分三十五，尾款结算期限没得商量，我方能给出的保证便是绝不拖欠。”

在买房以及增添办公用品之后，郭文峰手头也已是颇紧了，算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内，最多也就四十余万而已，全部用来支付货款倒是够用有余，问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用，真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了，在此情形下，他自然不可能完全满足许海的胃口。

“郭先生……”

二成如今举步维艰，生产资金上的压力极大，哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了，可许海还是想再多争取上一些。

“许厂长，预付款的事就不必再谈了，照国内惯例，百分三十的预付款乃是正常之事，如今我方为表示诚意，又额外增加了百分之五，这等条件说到哪，都绝对算是宽厚了的，这样好了，贵我双方先草签个协议，一切等贵厂将样品生产出来后，再来逐条细谈下去如何？”

郭文峰同样也需要钱去拓展市场，在预付款一事上，他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。

“也好。”

这一见郭文峰态度如此之坚决，许海也就没再坚持，扬手将办事员小刘叫了过来，着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约，宾主双方确认无虞之后，各自在草约上签字盖了章，算是就此定下了合作的基调……

“苏小姐，说说看，对今天这场谈判感觉如何？”

协议草签完之后，天都已近了午，许海很是客气地表示要做东，然则郭文峰却并不打算赴宴，借口公司还有事待办，谢绝了许海的再三挽留，从厂办出来后，便即上了车，一路呼啸着开出了工厂的大门，直到此时，郭文峰方才笑呵呵地冲着独自坐在后排的苏馨问了一句道。

“郭先生好厉害啊，许厂长他们完全都被压住了。”

在来之前，苏馨本以为今天会是一场艰难的谈判，却万万没想到仅仅只几个回合的交锋而已，二厂一方就被郭文峰三两下弄得没了抵抗之力，心下里对郭文峰的气场之大，难免咂舌不已，这会儿听得郭文峰见问，感慨之言自也就不带丝毫的虚假。

“呵，谈判的事儿要紧之处不在于辞锋、气场那些虚的东西，真正的关键在于知己知彼，你看啊，二厂那头的虚实全都在我们的掌握之中，可他们呢，对我们的情况却是两眼一抹黑，在旁敲侧击不能奏效的情况下，二厂除了跟着我们的步调走之外，根本没旁的选择，当然了，合作本来就是要双赢的，只要大方向不变，稍稍让些利给对方，就能加快谈判的进程，所节约下来的时间，远比斤斤计较蝇头小利要重要得多。”

尽管苏馨一直没表态要加入己方的团队，然则郭文峰却并未因此而见外，在指点其谈判技巧时，并无太多的保留。

“嗯。”

郭文峰这么番话可就是经验之谈了，苏馨听得自是格外的用心，点头轻吭之余，心下里自觉不自觉地便将自己代入了这场谈判之中，越是琢磨便越觉得郭文峰在谈判手腕上的老辣实非寻常人可比。

“我们是新公司，接下来业务将会非常繁忙，不单是二厂这头的谈判还须得进一步深入，还有电视台的广告也要开始准备了，人手奇缺啊，苏小姐可愿意来帮我一把？”

郭文峰等了片刻，给足了苏馨消化的时间，而后方才将话题引到了前几日的提议上。

“我……”

在今天之前，苏馨本来已是决定拒绝郭文峰的邀请了的，可在经历了这么一场谈判之后，她的心难免就有些动摇了，一时间也不知该如何应答才是。

“我们公司目下还很弱小，也正因为弱小，所以才有着无穷的上升空间，我相信公司很快便会步入飞展阶段，到明年此时，公司的规模至少将翻上几十倍，这其中将有着大量的商业实战机会，苏小姐不管是想锻炼一下个人的商战能力，还是想追求一下自我展，我们公司都能提供相应的平台，只要有能力有毅力，我想啊，个人与公司都能从中得到共赢，苏小姐若是还难以下定决心也没关系，这样好了，三天后，我们公司将进行一场大规模的招聘会，苏小姐在此之前给我一个答复就成。”

对于人才，郭文峰一向不缺耐心，哪怕苏馨还在犹豫不决中，郭文峰也没见怪，反倒是细细地为其剖析了一番公司与个人的前景……

喜欢重生之商海巨鳄请大家收藏重生之商海巨鳄本站更新度全网最快。