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第37章 合作谈成（第1页）

许多对管家伯伯将自己的想法详细的阐述了一遍，许氏则是在旁边听着，并没有插嘴，自家这个儿子做的事情从来都是有自己的道理的，作为娘亲，她不懂很多，所以只能尽量不拖后退，并在需要的时候给与支持和帮助。

“听起来确实很不错，不过你有信心？”

“嗯嗯真的，管家伯伯您信我，如果这个生意一旦做成，李府绝对会再上一个大台阶。”

管家伯伯不敢答应什么，但是这事情在他自己看来是很有可为。在他们李家布庄所在的地方再开一家卤味店，这个并不是很难，而且用的全都是那些猪肠，煮沸，还有鸡鸭之类的都可以卤。这生意要是做起来了，绝对要比他们卖布挣的多呀。

从镇上回家之后，许多就十分谈定的在家里练字。这时间他的身高又长高了不少，而且手也更加有力了，拿起毛笔运气笔劲，字倒是很有些火厚。只要管家伯伯和李府的人说了这个事情，他相信对方就一定会答应合作的。因为没有任何一个商人可以抵得住这种生意的诱惑。

当然这对许多来说也是有好处的，第一要是凭借他们家自己的力量，要开多加分店得花不少时间，而那些时间足够有变数生了。第二就是风险问题，李家再怎么样也是多年的商户之家，有自己的人脉圈子，风险抵抗能力绝对要比许多他们自己强多了。

果不其然，第二天一大早的时候，李府的真正主人带着李夫人驾着马车，过来许家村了。村里人看到有马车这么奢华的马车进村，纷纷出来好奇的查看究竟是谁，毕竟许家村不过是个偏僻的小地方，平时很少见到这么富贵的人家到来。

马车最终停在了许多的家门口，因为天气比较冷的原因，这时候地里基本也没啥活了，基本就是呆在家里猫冬了，所以起的没有那么早。虽然别人不认识，不过李夫人和管家许氏是认识的呀，许氏赶紧上前迎接

“许夫人，我带着家人冒昧来访，还请不要介意”

李府老爷说道，这是个十分精明的中年男人，礼貌的和许氏打了招呼之后，一个眼神示意下，下人们纷纷都马车里拿了搬了不少东西出来。

“初次到家里拜访，也不知道应该准备些什么才好。就连夜在素心斋定了些点心，又拿了五批布，还有一根老山参，可以给家里老人补补身体，希望许夫人不要嫌弃。”

李夫人笑盈盈的说道，许氏虽然表面是很镇定，但是内心也是十分的慌乱，一向都是他们这些底层农民拜见别人的，如今冷不丁的家里来了这么一位富贵客，她是真的傻住了，只好低微的赔笑说道

“怎么敢”

其实这也怪不得许氏，毕竟是环境的决定的，所以对方到时候没有多说。许多刚好收拾完，出来就看到了这么些人。他笑着走过打招呼

“见过李老爷，李夫人”

虽然是打招呼，不过许多十分的从容，一点都没有胆怯的表现。李老爷心中有些意外，看这小公子的气度，倒像是哪位大家之后，反倒不像是这样的小家庭能够培养的出来的。他的眼神瞟了一眼许氏和其他家里人，仿佛是在确认他们是不是亲生的一样。

“老爷夫人堂屋里面坐？”

李老爷这才反应过，微笑着进入了堂屋，因为家里没有茶叶，所以许氏就给倒了热水。

“不知道公子昨天和我们府上管家说的合作是要如何合作？”

李老爷直接开门见山的说道。

“您一早赶来，现在这么冷的天气，不如先喝口热水，我再和您详细说。”

“嗯”

李老爷本来是想要直入正题的，靠着自己年长压压这小子先，没想到对方根本不接招。

“我的意思是我出点配方和技术，你们负责店面和管理，运营所得分成咱们五五分。”

“小公子还是说得明白一点吧，你说的技术是指卤味的技术吗？”

“是的，您不会一位只要把东西放进去泡着就可以吧？就算是炒菜，也是不同火候味道就不一样的。同样卤味也是，比如说猪肠，你卤过就软塌塌的，不好吃了。卤的时间不够，又很韧，咬都咬不动。这一点没有一点技术是决做不到的。”

“哦，你继续将”

“还有就是门店的管理，一个门店要想真正快的把生意做起来，靠的不仅仅是卖的东西，还有店内人员的配合，对内的员工薪资安排，人员展途径，如何让员工全心全意为门店的展努力。

对外就是宣传，虽然说酒香确实不怕巷子深，但要是我们主动和客人宣传讲解又不一样。有时候一点点的抹零，可能就会赢来一个绝对忠诚的顾客。”

李老爷听闻了这些，拍着手掌大声笑道

“你这小子就该是天生的商人，天生就是吃这碗饭的。我很赞同你说的话，后面要是真开店了，你可真得多提提意见才行，可不能当甩手掌柜。”

“那是肯定”

李老爷对许多所说的竟是大为赞赏，很观点模式，不仅仅是卤味店可以用，他们自己的布庄也是可以用的，比如说许多说到的内部人员晋升，让员工对门店更加忠心，这一点布庄就用得上啊，而且对他自己如何管理李家的生意有了新启。就凭这一点，今日这许家村就没有白来。

“不过五五分是不能的，四六分吧，你出配方和技术，门店所有的东西都由我来准备。不过我有个要求，就是每月你必须要到门店查看一次，并且给出经营建议。”

“好，就这么说定了。”

“嗯，契约的话的过两天送来给你，到时候我们签完了契约，就可以开始准备工作了。不过这段时间卤味你们除了在自家吃之外，村里的就先不要卖了。”

这些许多都答应了，其实他的底线想法是一九分，毕竟最重要的工作包括人力物力这些费时费力的活都是李府在做，他能分一成已经是很了不得了，就是没有想到这位李老爷竟然有如此魄力直接分给了他四成。

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