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  “你们不知道，开业那天可热闹了！人挤人的围了三圈！那么奢华的铺子，里头的伙计却一点也不高高在上！见了谁脸上都有笑，还准备了许多蜜饯、干果给大伙分，进去试衣裳还能免费喝茶呢！”

  “真有这么好？”

  “那可不！便是不买，人家也不怪！你一进去了便问你好，渴不渴要不要先歇会？人就问啊，是来给自己挑衣裳的还是给家里人挑的？是买来平常穿的还是去做客？是不是还要去别处逛东西就放着店里帮忙看着哎哟喂，问得可详细了！”

  “就是就是，我那天挑着货，在人家门口歇口气，那店里伙计便给我端了碗凉茶，说让我解解热！”

  “那照你们这么说，又是免费吃免费喝的，那大家也不买衣裳直接去蹭吃蹭喝呗！”

  “王赖子你以为都像你不要脸啊！人家那么大个店，你进去了又是被叫爷又是被叫公子的，您好意思白吃白喝什么都不买吗？我那天都没忍住掏钱给我家婆娘买了张帕子呢！”

  “哎，那人家像你们说的这么好，里头的衣裳是不是特别贵啊？”

  “也还好，就和丽衣差不多。而且我看各式衣裳比丽衣的款式还要多呢！”

  “真的啊，我家三小子要娶媳妇了，改明儿我去看看，给我家三小子也买上一身能见人的衣裳！哎，那店叫什么来着，什么花什么云？”

  “就城东桂花象那块，你去了就知道了！”

  丽衣门口，舒掌柜沉着脸听着对面茶水铺子上喝茶的百姓们讨论最近开的花云涧。

  他越听，脸色便越不好，最后终于忍不住拂袖进了店里。

  身后的伙计察言观色，给舒掌柜倒了杯冷茶平息怒火。

  但一碗冷茶下肚，舒掌柜的火气还是直往上冒。

  “这三天，店里损失如何？”

  账房心里叫苦，“损失近六成……”

  伙计连忙拍马屁，“掌柜的，那花云涧也就是刚开业，人们图鲜罢了。等在过些天，还是会选择咱们丽衣的！”

  舒掌柜重重放下杯盏，“再等？再等怕是人们早忘了我丽衣了！”

  他吹着胡子，“库房里的货还多吗？”

  伙计略一思索，“夏季衣裳都是现成的，去岁的冬装和金春的春衫还剩下不少。”

  “去，贴出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在丽衣买夏季衣裳的，再买冬装春衫的只需付原价的七成银钱！”

  这法子既能吸引顾客又清了去岁库存，自然是好的。

  只是，“若是花云涧也学咱们呢？”

  “他们不过刚开业，能有多少库存？敢和丽衣比底蕴，那就是找死！”舒掌柜嗤道。

  “也就是女人家，才会想出那些个哗众取宠的招数！”什么免费小吃饮水，简直贻笑大方！

  伙计连忙附和，“没错，还是掌柜的英明，等这告示一出，人们就又回丽衣了！”

  花云涧二楼，宋嘉然与林泉淼坐在二楼窗边，看着楼下人来人往。

  一楼的人不少，但因为店铺面积大，且设置了多个座位，即便店里的伙计一时顾不上自己，顾客也能舒服地坐着，喝点茶饮，因此也没人埋怨。

  若是等候久了，买了衣裳付了钱要走的时候，店里的伙计还会送上一包干果，笑着道：“让您等久了实在是不好意思，就是一点小心意，希望你别往心里去！”于是人高高兴兴地走了。

  林泉淼在楼上看着就笑，“你这些伙计素质是真练出来了！”

  一开始的模样她也是见过的，只说那些女工，原本一个个畏畏缩缩的，见到她气都不敢喘上一下，如今却能自信大方地向客人介绍推荐店里的服饰，只这一项改变就足够大了。

  “毕竟是花了大力气培训了的。”宋嘉然给她倒茶。

  “这样看来，你那套员工素质培训的理论，还是很有必要的。等你这边顺利了，便让我带一个人去祥云楼，也给我那边的员工培训一番，也不用像你这儿面面俱到，只要说话好听点就行了。”她是真有了给自己店里的员工培训的心思。

  宋嘉然自然不会拒绝，“好啊！”

  两人说着话，雾娘上来了。

  她是来说丽衣的事，“丽衣昨日贴了告示，吸引了许多人过去，今日那边热闹得很了。”她将告示的内容抄了下来，递给宋嘉然看。

  这一看，宋嘉然就笑了，这不就是捆绑销售的模式吗？看似是顾客赚了，其实赚的还是商家。等顾客欢喜的将便宜了的冬装春衫买回家，等来年拿出来穿时却现，那些款式早过时了，想要款的，还是得去买。

  想到这，她突然想起来，如今还没有打折这个说法呢，如今的商家将商品物价调低，那叫贱卖、叫削价。与她所理解的打折并不相同。一个是把原本的价格调低了，一个是把价格定得高高的，然后划掉写上一个更低的价格说是打了几折，这能一样吗？嗯，这点可以记下来，以后有机会可以用。

  雾娘问道，“我们可也要这么做？”

  宋嘉然摇头，“不用。贪便宜的人终究是少数，毕竟会去丽衣买衣裳的人，本就不是特别困难的人。这法子，若是祥云楼用，或许会有很好的效果，但丽衣用，却是在损耗它在那些忠实顾客心中的名誉。”

  会去丽衣买衣裳的，基本都是家里不缺钱的人，又或者是为了面子的人。人家去你那买，除了因为你这的衣裳料子好，也是因为你贵！人买的是衣服吗？不，还有面子还有地位。