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  掌柜，姓林。而云州城的知州，也姓林。

  云州属下有数个县城，一县之长为知县，一城之长为知府，一州之长为知州。

  云州的知州、云州城的知府都在这云州城内。

  而这林知州，也是土生土长的云州人，金榜题名后，便被派到了云州的一个小县当知县，后来政绩不错，又先后升官，直至做了这云州城的知府，后来又被调到其他州做知州，直到五年前，又被调回了云州做云州的知州。

  也是因为这出身和官途，林家，在云州城可谓是庞然大物。

  而鲜有人知道，这林知州有位妹妹，年近四十，至今未嫁。

  宋嘉然没有明说掌柜就是那位林家未嫁的娘子，但已经足够了。

  “既然夫人已经打听的这么清楚了。那行，夫人便说说，您想与我合作的是什么生意？”林掌柜终于正色面前的女子。

  她一介女流之身从商，家中自然有人不同意，但她是兄长的胞妹，兄长同意，别人也奈何不得，只是为了隐藏她林家人的身份，也煞费苦心。

  对面的女子既然能查到这些，显然并非等闲之辈。

  林泉淼开始对这桩生意有兴了。

  宋嘉然喝了口茶。

  “掌柜可想，将丽衣收入囊下？”她一开口，便是惊人之语。

  林泉淼面不改色，也不否认，“丽衣开店多年，深受云州城内世家夫人、富家小姐的喜爱，势力雄厚，想要收入囊下，无异于痴人说梦。夫人有何依仗敢出此言？”

  “我的依仗，便是这个。”她伸出手，身后的水芹便将一直捧着的漆盘呈了上来，并掀了上面的红布。

  林泉淼只看了一眼，“一件衣裳？”语气有些轻蔑。

  “可否烦请掌柜，换上这件衣裳？”

  “我换？”林泉淼站了起来，从水芹手里拿起那件衣裳展开，那是一件水绿色的收腰双层绣金竹的纱裙。

  “这料子、绣工倒是不错。款式也算别致。”林泉淼客观地评价道。

  以她的眼光，自然能看出这件衣裳的价值。

  料子用的是庆州特有的金蝉纱，这金蝉纱极为名贵，因纱其全靠精心喂养的金蝉吐丝而成，每年的成纱极少。又因其纱薄如蝉翼、流光溢彩，为世人所追捧。

  而裙衫上绣的金竹更是不凡，一针一线犹如画栩栩如生，这般绣艺比起丽衣的一等绣娘还要好。

  最后便是这款式，如今的裙衫多为单层，少有双层制法，且时人崇尚得体舒适，女子衣裳多不显腰身，可这一款，却有明显的收腰。

  林泉淼心里喜欢，嘴上却道，“夫人不会以为只要能做出这样的衣裳，便能与丽衣抗衡吧？”这衣裳好看是好看，复制却不难。

  “掌柜的，能否抗衡，您去试试这件衣裳就知道了。”宋嘉然从容不迫。

  她当然自信。任何口头的话语都不如事实更让人信服。

  是以，在得知林掌柜的身份后，她便想出了这么个法子。在脑子里回忆起林掌柜的模样，根据她的容貌、身材特地、肤色、甚至气质，设计了这身衣服。然后又去找人找这衣裳料子，又是让皎皎紧急加工，还找了几个与林掌柜身形差不多的人当模特，直到这件衣裳做好了，她才来寻林掌柜。

  她有信心，这件衣裳，绝对会适合林掌柜。

  而当林掌柜换上这件衣裳后，她就会明白，真正能抗衡丽衣的绝招，是什么了。

  作者有话说：

  第五十二章（二更）

  如宋嘉然所说，当林泉淼穿上那件衣裳，站在铜镜前时，第一个念头便是这件衣裳很合适她。

  合适到，就像是为她量身定做的一般。

  她很瘦，寻常的衣裳穿在她身上总是松松垮垮的，总是不够得体，也是因此，她一般不会在外面买成衣，而是托人另做。可另做的衣裳合身是合身了，却也将她的瘦弱一展无余。

  以至于每次与人谈生意时，总会有些人见她是女子又瘦弱，便想以声势压人。

  可这件衣裳，合身不说，却没有突出她的瘦。

  又或者说，这件衣裳，将她的瘦变为了美。

  衣袖上臂窄下臂宽，肩膀处多了垫肩使她看起来挺拔有力，而腰部收紧的款式将她的细腰展现，盈盈一握让人爱怜。

  有力量又不失女子魅力。

  她气质如竹，而这裙子上绣的金竹又恰好与她吻合，那溢□□丝又给她添了几分贵气。

  这是独属于她的衣裳。这是林泉淼的第二个念头。

  商人的敏锐立刻让林泉淼明白宋嘉然的想法。

  她走了出去，直接问道，“你如何保证，每一位客官都能定做到最合适的衣裳呢？”

  宋嘉然满意的欣赏自己的杰作，“掌柜，‘花云涧’不需要让每一位客官都定做到合适的衣裳，只需要让合适的客官定做到最好的衣裳。”

  林泉淼眼角一抬，笑了，“花云涧？”

  她抬起双臂，又看了看自己身上的衣裳，“一人出众，万人跟随。每年只要世家之女穿了款衣裳，云州城的女子们也会争相效仿。夫人找到我，只怕也是想借我的身份，与云州城的那些世家女眷打交道吧？”

  “掌柜聪明！”

  “知我身份，又明白我与丽衣之间的利益间隙，夫人才是真聪明。这桩生意，我倒是感兴，只是，这股，我要两成！”她微微换了个姿势，却全不复之前的慵懒姿态，一瞬间便成了一位精明的商人。