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第74章 联合销售（第1页）

“强子多么精明个人，怎么可能被她几句话套出来！”吴芬芳摇头，随后苦笑一声，“那个胖女人的哥哥在强子进货的时候偷偷跟着，虽然被强子甩开了，但还是被她找到了进货工厂。”

两家店隔得又近，衣服风格也比较相似，最重要的是胖老板的店在吴芬芳店子的前面，顾客从楼梯处走过来，率先经过胖老板的店。

这样的情况下吴芬芳的店子本身就处于弱势。

但好在吴芬芳也不是个被动挨打的性格，她在装修和衣服搭配上将两家店的风格完全区分开了。

相对来说，吴芬芳的店看上去色彩更加鲜艳，搭配更具特色活力，更能吸引年轻人进店。

总体算下来，吴芬芳店里的生意还是比胖女人的要好许多。

可吴芬芳就是心里就是不舒服，她知道胖女人就是故意和自己抢生意的，拦截了她一部分的顾客。

苏如美劝了她几句，同时给她出了一个主意。

她建议吴芬芳设置一个客户卡，比如累计购买1oo元的商品，赠送一个小礼物，购买2oo元的衣服，可以享受店里衣服多少折扣。

总而言之就是设计一套满奖措施，增加客户的粘连度。

这样做的好处就是即便后续有人模仿，但因为在吴芬芳的小店已经购买过，累计了一部分成绩，后续也很难放弃。

另外苏如美还打算，永奇化妆柜台可以和吴芬芳的服装店来一场联合销售活动。

就比如在吴芬芳的店里购买服装后可以得到永奇化妆柜台的一张八折消费券。

这种做法的最大好处是可以使联合体内的顾客以较少费用获得较大的促销效果，提高效率、增强市场竞争力。

苏如美想到这些就将一楼的永奇柜台的主管叫了过来，三人就在吴芬芳的店子里敲定了细节。

“如美姐，你这脑袋瓜怎么长的，居然能想出这样的好计谋！难怪强子总说你是他们几个兄弟姐妹中最聪明的一个！”

虽然知道对方的话存在恭维的成分，但苏如美仍然很受用。

苏如美的脑瓜从小就好使，大概表现在读书和赚钱方面，若不是因为结婚要照顾一家老小，苏如美单凭自己的本事，绝对能闯出一番事业。

她十几岁的时候，就知道利用手里的一切事务赚钱，就比如白氏让她提着家里的鸡蛋去采购站卖钱，她就敢在村里喊话，帮其他人婶子伯娘卖，卖鸡蛋要走很远的路，肯定不能白干，得收一点路费。

来回她也不闲着，还会帮别人带一点针头线脑，反正价格都是公开的，大家也接受，花个几分钱节省一趟来回跑的时间。

跑一趟，她能赚个几毛钱，这些钱就是苏如美为数不多的零花钱。

白氏觉得这个女儿身上有一股商人的市侩气，从小就不喜欢她。

可苏小妹和苏小弟却非常喜欢这位爱赚钱的二姐，因为二姐赚到钱后，会给他们买甜甜的糖果和好吃的饼干。

制定好策略后，苏如美和永奇柜台主管离开了三楼，刚要下楼梯的时候正好碰到万金油，胖老板和一名中年男人三楼。

万金油一直在数落胖老板，“你这样可不行！下次再闹出这样的事，我就不管你了！”

胖女人脸上露出讨好的笑，“万经理，我这也没有办法啊！您说说看，商场的租金这么高，我那个小店又赚不了几个钱，我这才办了糊涂事，工资我已经给那个女人结了，您也别把这件事往上报了！”

万金油翻了个白眼，按照胖老板的意思，这件事还怪到商城头上了，他沉声说“既然沈老板觉得咱们商场租金贵，那下个季度，你就别租了！”

中年男人瞪了胖女人一眼，转身笑盈盈掏出一根烟递给万金油，“老万，别和我妹一般见识，她就是一个没见识的妇女，懂个啥！这个位置，你还得给我留着啊！今晚，皇宫歌舞厅，我请你喝酒！”

万金油接过烟夹在自己的耳朵上，冷哼了一声，恰好抬头看到苏如美，他的脸就跟变戏法似的，笑成一朵花，“哎呦！苏老板，好久不见啊！”

苏如美眼神不动声色在胖女人和中年男人身上一扫，最后落在万金油身上，“万经理，好久不见啊！”

万金油有事想和苏如美说，所以他和中年男人说了一声就跟着苏如美一起下楼。

“苏总，有时间去我办公室坐坐吗？”

苏如美挑眉，万胖子这谄媚的样子，看来是有事求她！

多个朋友总比多个敌人要好，且听听他到底想要什么。

中年男人望着二人的背影，眸光微闪。

办公室里，万金油给苏如美沏了一杯新茶，目光戚戚的看着她。

苏如美被他看得心头毛毛的，出声询问“万经理有什么事，不妨直说！”

万金油笑得牙花子都露出来了，“苏总，听说你们永奇入驻世纪金源了！”

“万经理可真是消息灵通！”苏如美似笑非笑地看着他，轻轻地抿了一口茶。

“苏总说笑了，世纪金源是我们行业的风向标，永奇能够入驻其中，想必苏总背后有高人啊！”

氤氲的茶雾中，苏如美的眼神微微一凝，万金油这是什么意思？以为她背后有人罩着？

“苏总，是这样的，我们国贸商城这些年日渐败落，上级领导想要施行改革，但一时也找不到好的改革方向，不知苏总能不能帮个忙，为我们牵个线搭个桥！”

苏如美转念一想就明白了，结合上辈子的记忆，国贸商城应该快经营不下去了，只是她背后哪有什么大人物能够帮助万经理。

苏如美低头沉思，建国后，国营商店一直作为计划经济体系的商品流通主渠道，主要任务是稳定物价，保证供给，并不具备百货商店的原有特征，由于没有竞争，所以一直停滞不前。

改革开放后，现在的国贸商城已经开始向规范性的百货商城改革了，但于此同时新兴的大型豪华百货商城以及外资百货店的进入，还是压得国贸商城这样的百货店没有喘息的机会。

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