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第38章 大闹会场（第1页）

又过了几天，张华跟邱明这边把尽调的事情安排妥当，才有空帮肖俊约上了许文的时间。

在这几天里，肖俊已经把项目在吴州公司内部立了项。财务的同事已经事先对许文公司的资产负债表进行了简单分析，得出初步结论——这个公司的财务还算明晰，这些年许文除了用这两块地做过一次银行贷款外，暂时看不出其他的特别之处。

肖俊提前把项目情况，还有许文、许峰的矛盾关系简单跟石斌交了底；不过许文家的八卦倒没说那么详细。

这天，石斌开着车，带着肖俊和杨勇又来到曙光大酒店；不同的是，许文似乎颇为看重此次会面，竟在楼上租了间会议室，专门用来洽谈项目。

张华笑嘻嘻在一楼等着他们。

他与石斌因为机械厂项目也打过交道，因此颇为熟稔；他一路笑着，引着众人来到楼上会议室。

会议室里，许文听到他们的脚步声，提前站起来，微笑着面向众人；待张华给双方介绍一番，便是一番握手和交换名片，然后才纷纷落座。

许文和张华坐在会议桌的一侧，石斌、肖俊和杨勇坐在另一侧。

双方寒暄几句，许文看向石斌道“上次我跟肖总聊的时候，还说呢，现在地产公司的员工，都很年轻呀。石总看起来也是九零后吧？”

石斌长着一张娃娃脸，而且皮肤白皙，确实显得年轻；但要说是九零后，却又明显言过其实了。

石斌这么多年毕竟不是白混的，许文一张嘴，他便听懂了许文的意思——这是想问，石斌的级别到底是真是假，说的话能不能算数啊。

石斌哈哈一笑，道“许总这是夸我来着。我都快四十了，小孩都上小学二年级了。”

许文这回是真的有点吃惊了，笑道“那石总是保养得真好，哈哈。”

石斌为了接下去谈得顺利，又主动道“许总尽管放心。我从业十几年，在万融就待了有六年，可以说是万融吴州公司最早的一批员工了。”

有些话，若是由石斌自己说，便显得自说自话了，于是肖俊在一旁帮腔，道“我们吴州公司总经理换了三任了，但石总一直是我们投资部的负责人。而且，石总深受集团副总裁朱云霄总的赏识和信任，遇到特殊项目特殊情况，石总可以直接跟朱总汇报。”

石斌在一旁微笑点头。

这下许文看向石斌的目光就有点不一样了——如果说一开始还是有些怀疑的态度，现在便不由得正了正身形，语气也显得不一样了。

终于，谈到项目了。

石斌道“许总，老实说，我们做投资的，不管最后能拿几个，但每年起码要看上百个项目，其中谈合作的，估计能占到三分之一。所以，我们都喜欢直接就事论事，不绕弯子。”

许文看看张华，道“怪不得现在地产公司做这么大，如果都是你们这样的，最起码做事效率就完全不一样。”

石斌笑道“现在地产不好做啊，没办法。”

石斌转到正题上来，道“许总，这个项目，我们已经在公司内部立项了，从上到下都愿意积极推进这个项目。关于资产负债表，我们财务的同事也看了，没什么大问题，后期尽调的时候，可能还需要再查阅一些其他的补充文件，这个您到时安排人配合就行了。”

许文点点头，道“没问题。”

石斌朝肖俊看了看说道“你把我们的测算情况跟许总好好说说。”

肖俊打开笔记本，道“针对项目，我们做了测算。这个项目虽然是两宗地，但两宗地毕竟紧挨在一起，所以我们就把它们统一规划，当做一个项目了。项目计容面积是二十五万方，按照目前的政府限价，那里只能卖三万，车位十五万，按照原始地价十个亿，算下来的利润率是百分之二十左右。我们公司的投资标准是必须利润率达到百分之八，剩下的我们都可以作为土地溢价给到您，我们算下来的溢价是二十二亿，总对价三十二亿。”

许文听到这个数字后，先是沉默了一下，后又忽然大笑道“肖总，你上次跟我说二十亿，这次又跟我说三十二亿，再过两天是不是还要再多几个亿呀？”

肖俊听他如此公然戏弄自己，心中不悦，语气便也冷淡了许多，道“许总，上次我们面聊的时候，项目的详细方案还没有出来，售价、成本、推售节奏都还没有与各个部门沟通过，所以我一开始也没准备给您报价；当时既然您坚持，那为了保证我们的安全边际，我只能在估算的价格下尽量压一点，请您理解。”

许文听他语气虽然冷淡，但说得却也在理，一时也无法反驳，只能转向石斌，道“石总，这个价格，低了。”

石斌面不改色，微笑问道“那您的期望是多少？”

许文看着他，正色道“四十亿。”

许文虽然狮子大开口，石斌却依然镇定自若，道“许总，我们公司做这么大，这么多项目，集团是有统一的投资标准的。我们现在就是按最低标准，剩下的利润全都给到你这边。而且——”

他直勾勾看着许文，“您把交易对价抬高了，我要满足集团的利润率要求，只能从售价和成本里面抠。售价现在政府限死了，那只能抠成本。许总，这总包到时可是您自己负责，您确定能把成本压到这么低吗？”

许文沉默不语。

肖俊借此机会，将面前的笔记本推到许文面前，道“许总，这是我们的测算表，这里是我们的指标一览表，里面有利润率和建造的单方成本。百分之八，已经集团最低的利润率要求了。”

许文心里早就有了一本账，知道基本在这个价格附近，因此只是象征性地看了几眼肖俊递过来的测算表。

他想了想问道“溢价部分，你们是怎么处理的？”

肖俊道“从项目的税后净利润里面，优先分配给您。”

许文皱眉道“那你们没有考虑税务筹划？我可以多开点票给你们计入成本。”

肖俊道“许总，目前不只是我们，在整个行业里，应该没有一家大公司在投资阶段考虑税筹的。毕竟存在很多不确定性，未来是否能够实现，都不好说。”

许文不悦道“怎么会有不确定性？总包我来做，我现在就可以承诺你，给你多开点票。”

肖俊心里有点不悦，刚想说话，被石斌抢先道“许总，这个确实是集团硬性要求，不可能为我们这一个项目破例。这样，毕竟项目体量也不小，虽然现在有限价，但不会一直限下去，我设个每年百分之三的涨幅；另外，把营销费和管理费降下来，到时看能多给您多少。”