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第4章 出发看地（第1页）

第二天一早七点，闹钟准时响起。

肖俊迷迷糊糊中拿过手机，将闹铃关掉。便在他关掉闹钟的一瞬间，他一个激灵，清醒过来，赶紧打开微信公众号，果然，吴州的2o18年第3号公告出来了。

他打开自媒体推送，把公告信息快浏览了一遍。果然，这批地就是他们昨天刚拿到资料的那批地，地都还不错，只是分布得比较散，要是全部现场踏勘一遍，一天时间估计都够呛的。

匆匆吃过早饭，肖俊跟徐书婷和母亲交代了一下，今天可能要晚点回家，让他们不用等他吃晚饭了，便拿起车钥匙，开车上班去了。

因为肖俊上班的世纪大厦，是目前整个吴州最高端的写字楼之一，因此地下停车费也比较贵，早八点到晚八点要六块钱一个小时，四十八块钱封顶；中途若是出去再回来，还要重新计费。因此为了省点停车费，肖俊一般都是坐地铁上班，除非遇到出差或是外出，才会提前开车。

杨勇和唐冰毕业没几年，都还没买车，因此一旦外出或是出差，都是肖俊开车。

肖俊根据杨勇和唐冰的定位，先去他们的住处，接上他们两人，然后再依据约定好的路线，出去看地。

杨勇住得离公司近点，肖俊先过去接他。杨勇刚上车，肖俊问道“飞机呢，带了没？”

杨勇扬了扬手里的小背包，道“俊哥，带了。”

这背包里的“飞机”正是目前时下比较热门的大疆无人机。“文能提笔写报告，武能越野开飞机”正是当下投资人必备的素质。

“写报告”自不必说，这是大多数职场员工都必须熟练掌握的技能，地产公司更甚。没有哪个集团或是区域公司的高管，也没有哪个公司的其他所有部门会亲自去看每一块地。作为投资人员，就必须将这个地块本身的情况，周边的市场情况等等进行详细的介绍和综合的分析，并附上自己的建议，呈报给同事和领导，以供决策。

可以说，报告写得好，不一定能拿地；但是如果连报告都写得不好，拿地那是想都不要想。

“越野开飞机”说的就是看地了。有的地在市区，道路平坦，四通八达，自然是最好了；但是随着城市扩建，这种地会越来越少，而郊区的地，或是刚拆迁出来，或是刚刚由工业地或农田变性为经营性用地，这种地，就不好说路好不好走了，有路就行了。这时候，对车的性能和驾驶技术就提出了更高的要求。

随着大疆无人机的流行和推广，现在几乎每家地产公司投资部都会配备一到两台无人机，专门用来拍摄地块及周边的视频或是照片，嵌入报告之中。

“看地”是一种简称，正式叫法应该叫“地块踏勘”。每一宗地挂出来后，在进行正式的研判之前，先要知道这块地的具体位置，四至情况，地块内是否平整，有无土堆、水塘、待拆迁房屋、高压线、军用光缆等等；地块周边有无不利因素，如污染源、墓地、信号塔、高压线等等。

肖俊时常感觉，投资买地，其实就像相亲找对象一样，先要知道对方的长相、学历工作等表面的能一眼看出来的东西；简单的了解之后，还需要通过各种途径，了解他的家庭背景、人品情况、未来的展潜力等等。前面的一切都满意了，最后才会谈及彩礼嫁妆，一切都是明码标价，童叟无欺。

肖俊挺喜欢这种感觉。这中间，没有太多的情感因素、人情因素，一切都是可以量化的；任何的有利因素和不利因素都可以折现到最后的地价和房价之中；而且，招拍挂的地，他们的交易对象是政府部门，没有讨价还价、互相试探的环节，他们有自己的判断逻辑，在这个逻辑框架内，该多少钱就多少钱，仅此而已。

在看地的过程中，肖俊他们巧遇了另外两家的投资人员，也是见到公告出来了过来看地的。

地产公司里面有很多部门，相对来说，各家的投资部门往来和交流最为密切。不管是在地块里面巧遇，还是会议室里谈合作，或是饭店包厢里吹牛逼，这些交流过程中，对于自家公司机密的守口如瓶，对其他公司的打探，对于自谦和自傲的平衡，很多时候也在考验着一个投资人员的素质和能力。

初夏中午的太阳已经比较火辣了，才到十一点，肖俊他们就已经汗流浃背。他们早早找了个肯德基，惬意地吹了会空调。他们点的餐，还没收到，肖俊便收到了来自石斌的微信。

看完微信，他抬头看着天花板，想了想，道“刚刚石总来信息，周五要我们把这批地全部立项，并且给李总汇报一下，李总会确定重点跟进哪几块地。”

李渊李总是吴州公司这边的总经理，脾气不太好，经常在会上一言不合就开骂，因此大家对于跟他一起开会都能躲就躲。

恰在何时，他们点的餐好了，杨勇去取。唐冰道“那这太赶了呀。今天已经周二了，地才看了三块。周五还要汇报机械厂的地。”

肖俊道“我们上午看得有点慢了，下午加快点，周边竞品先不看了，只看地。等确定了哪几块地，再重点去调研竞品吧。还有五块地，今天就算看完也不早了，从明天起加个班，你们把报告写了，一人四块地，我来把所有的测算全做了。”

“好咧，俊哥。”杨勇正好端着餐盆走过来，一听这分工，顿时感觉轻松了起来。

立项是对地块的初步筛选，只需要有个大概的介绍，以便确定重点跟进哪几块地，从而深入研判；报告都有模板，只需要写地块位置，地块情况、周边配套以及周边市场等等，总共加起来也就十来页，对市场熟悉的话，写起来其实很快。

反而是测算比较麻烦。因为想要测算，先要有规划指标，这个就需要把地块的设计要点仔细研究一下，再根据经验拟定一个初步的地块指标，然后再根据以往的建造成本，开盘周期、地价和售价等因素初步计算出利润率。

本来出指标这活，其实应该交给设计部的方静来做的，但是对于他们部门的办事效率，肖俊实在是看不过去，反正现在只是粗算，为了赶进度，只能自己上了。

他们刚啃了两口汉堡，肖俊又想起来一件事，道“周五机械厂的内审会是下午开，跟李总汇报可以放到上午。我去集团当面跟朱总汇报。周五跟李总汇报这批地的话，你们来讲。”

“啊？”杨勇和唐冰对视一眼，都垮下了脸。

杨勇小声道“要不机械厂的地，让石总去给朱总汇报吧，你跟我们一起在吴州跟李总汇报。”

肖俊想了想，道“算了吧。机械厂项目，从第一开始就是我负责的，他就中间跟人家合作方见了一次，具体情况他还没我清楚，万一到时朱总问到什么问题他回答不上来，肯定要挨骂。他还是留在吴州，和李总一起视频参会吧。李总这边你们也不用怕，石总在呢，有啥问题，他给你们顶着。”

杨勇和唐冰听肖俊这么说，也不再挣扎了，只好暗暗许愿，希望周五那天，李总的心情能好点了。

下午的五块地，因为不用调研竞品，因此快了许多，到下午六点的时候，天光还亮着，他们已经全部看完了。他们盘算了一下，因为最后一块地距离肖俊家挺远的，到家也不早了，索性肖俊便在杨勇他们家附近找了家面馆，准备吃个饭再回去。

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