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有離馬車近的幾個人,蘭微霜聽到他們在討論。

「真好啊,今年有這蜂窩煤,家裡過冬買炭的錢就算是夠用了。」

「可不是嗎,以前冬天太冷了,便宜的炭熏人又不夠暖和,我們一家子大半個冬天都要縮在被窩裡,下個榻都懶得動,現在也算是能在屋子裡走動走動了。」

「這烏金院的東家可真是個大善人,還是個有能耐的大善人,居然能搞出蜂窩煤這種好東西來,還賣得這麼實惠!」

「就是不知道烏金院能不能賺到錢啊,若是賺不到,明年這兒會不會就不賣了?」

「應該能賺吧,買的人多……不過現在其他鋪子也在賣蜂窩煤了,以後不管怎麼著,應該都能買到的,但我還是盼著烏金院能賣下去,這兒蜂窩煤好、最便宜。」

「怎麼著,其他鋪子賣的質量不一樣?」

「可不是嗎,我家離烏金院這兒遠啊,我聽說了蜂窩煤,就想著去離得近的鋪子看看,正好有個買過烏金院蜂窩煤的人也去那兒買,人家一看一摸,就說品質不如烏金院的,怕是能燒的時辰也更短,但那兒一斤蜂窩煤的價錢比烏金院的還貴一文呢!省那一文錢,我走都走過來了!」

「唉喲,那烏金院可千萬別倒,這一倒了,回頭其他鋪子更得提價!東西得更次!都是黑心肝的!偷學人家烏金院的蜂窩煤,還這樣糊弄!」

「也就是烏金院的東家人太好,這樣的人總不愛防人的,才叫那些人隨便學了去,若是我弄這蜂窩煤,一定是要對配方嚴防死守的!」

「嘿嘿,我家這個冬天準備的炭火錢夠,本來是想兒子要讀書,給他用那種不熏眼睛的好炭,但這蜂窩煤不輸什麼啊,還便宜,我這幾日天天都來囤些,反正這玩意兒能囤,過了冬日也能當柴火燒爐子,平時買柴那也不便宜嘛!我不光自己買,周邊鄰居我都叫他們來烏金院買,這買的人多了,烏金院的東家有賺頭,才能把生意做下去嘛,我可不樂意去買那偷了師還缺斤短兩的。」

「有道理有道理,是得這樣。」

蘭微霜挑了下眉,輕輕放下了車窗簾子。

因為附近那幾人太像「託兒」了,蘭微霜不禁向謝淮清確認這是不是營銷策略:「外面那幾個人,你特意安排的?」

謝淮清一怔,失笑搖了搖頭:「陛下高看臣了,臣心氣略有點高,拉不下臉做這般戲。」

「老百姓樸實,亦有自己的生存本能。烏金院的蜂窩煤一直賣,他們便能一直有獲益,確定烏金院的產量充足後,他們也不怕別人買了、自己就沒這個便宜可得了,自然自發維護、宣揚烏金院。」

正如「得道多助,失道寡助」。

蜂窩煤製作起來太簡單,壓制的鐵器工具也是在馥城裡的鐵鋪打的,有心的話不難尋到打過蜂窩煤這工具的鐵鋪進行複製。

但烏金院的價錢便宜,摻的三成黃泥算是比例最佳的範圍,在這基礎上稍多稍少都行,但有意再壓成本、摻太多黃泥勢必影響品質,蜂窩煤的定位也註定降低黃泥比例、走「高端」路線走不通。

加上蜂窩煤自烏金院起,前半個月毫無競爭者,就註定了只要烏金院自己穩住,那旁的都不是事兒。

便是有人拿出了和烏金院同樣性價比、甚至更高性價比的蜂窩煤,也不是什麼壞事。

市場很大,不僅限於馥城,烏金院本就吃不下,蘭微霜從一開始就沒打算用權勢進行壟斷。蜂窩煤能傳播開、被更多人知曉和用上,挺好的。

蘭微霜想得明白這個道理,所以謝淮清入宮稟報說蜂窩煤已經被其他商家學去後,他並不在意。

不過,即便早就知道蜂窩煤是個好東西,也不在意它被仿造,但這會兒真切地聽到了老百姓的肺腑之言,蘭微霜的心情還是有些複雜。

更多主要是愉快。

其實謝淮清也不在意蜂窩煤被仿造一事,但畢竟是個動向,即便此前蘭微霜已經說過不用特意壟斷,但謝淮清還是特地說了說,反正也是時候把這個階段的帳目跟蘭微霜通個氣了。

現在看到蘭微霜輕鬆愉悅的表情,謝淮清無端也覺得心情好了點。

「陛下今日還看戲嗎?還是上次那出戲,陛下當時沒能看完。」謝淮清見蘭微霜沒有下馬車、進烏金院看看的意思,便開口如此一問。

蘭微霜挑了下眉:「謝將軍,你是只有戲樓這一個玩樂的地方推薦嗎?」

謝淮清笑了笑:「陛下恕罪,臣的確不精於玩樂。」

蘭微霜淡定道:「那就去戲樓吧。」

想起上次戲樓的經歷,蘭微霜又饒有興致地問謝淮清:「謝將軍可知道寧則入宮告過狀?」

謝淮清愣了下,旋即失笑:「臣並未關心,倒的確不知。」

不過謝淮清知道這段時間他們這位陛下不顧眾議、一意孤行要辦萬書閣的事,而萬書閣是徵用了萬寶閣的地盤,這倒是很有「暴君」風範了。

挺有個性。

外面仍在下雪,到了戲樓之後,謝淮清先下了馬車,然後撐了傘,接應蘭微霜下車:「公子,小心腳下。」

謝淮清自然地轉換了稱呼,蘭微霜抬眸看他一眼,然後輕巧地落到地上。

馬車車廂內燃了暖爐,一出來就顯得更冷,好在馬上進了戲樓,樓里燒了炭,雖然為了通風沒有將門窗遮嚴實,但也足夠暖和了。

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