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总部的谈判（第1页）

老周走完之后，武同尘开始学习一些管理理论，俗话说得好，理论指导实践。高中的学历现在已经驾驭不了这个公司了，还是要恶补一下知识啊，读到鲁迅的拿来主义，他不由得赞叹，有些智慧看起来早就存在了啊，现在只是生产方式和生产资料改变了，并不是原来的人不聪明，嗯，自己要把这个拿来主义科普下去。

又过了不到一周的时间，老周的电话打来了，看到这个电话，武同尘心里一跳，然后站了起来，接起了电话：“你好哥哥。”

“兄弟，给你说个好消息啊，老总让我通知你来我们公司谈谈，后天来到公司吧。哎，我和老武给你排除了万难啊，顶了很大的压力，一定做好准备，来到了好好表现啊！”老周说道。

“好的哥，非常感谢你和我叔的支持，你放心，这次我一定会好好表现，不给你们丢脸。我明天晚上到，你约好我叔咱们明天晚上先聚聚。”

“好的兄弟，等你来。”

说完挂了电话，武同尘此刻手激动的都有点抖了，他又要实现大的跨越了吗，自己也不太敢相信胜利居然真的就在眼前。下午他做了很多准备工作，包括晚上也在熬夜的从书里找一些关于谈判的秘诀，这一次他要全力以赴。可是今天越看越迷糊，越看越不知道怎么说了，这时老婆走了过来，他给老婆说了他的困惑之后，老婆说：“不要七拐八绕，直来直去的说事情，表明你的态度，你的闯劲，你的决心和勇气就行了。”一句话，武同尘豁然开朗，自己长舒了一口气，睡觉，明天早晨出，继续战斗！

第二天早晨，武同尘去买了很多本地特产，挑好的买，挑贵的买，当然，非常有特色的便宜的也买。大风的老总当时也是生意做到了全世界，在国内业界也是天花板的存在，他不缺钱，烟了酒了就别带过去了，人家根本不缺，而且你以为的好东西人家可能根本不想碰，带些他们平时不常见的人家还稀奇一些。自己坐一个车，又带了一小车礼品，一共两辆车，准备妥当后，出了。

当天晚上见了老周和老武还有两个一起去他们厂子考察的，几个人仿佛是多年未见的老朋友，见面一阵寒暄拥抱，然后进了饭店。一块喝酒也不是第一次了，大家也都放的很开，武同尘先敬自己的叔叔又敬老周，敬完一圈后咨询起了重要事宜，原来这次一共谈三个厂子，那两个厂子实力比武同尘的强一些，也找了一些他们公司的关系，但是武同尘这边的优势呢，就是老周和老武的支持。而且他们也确实认为武同尘的公司有展潜力，他还是这三个待定的老板里最年轻的。武同尘当天晚上向两个人了解了老总的家史，好做到知己知彼。

第二天早晨，武同尘又早早的来到了大风总部，看了看自己的小a6，又看了几台人家的大奔驰，还是s6oo，当年的2oo多万一台啊，心里有一丝丝怯场，其实这不是自卑，是一种实力悬殊特别大的胆怯。老总的秘书先下来了：“武总你好，请你们到三楼会议室等待一下，毛总一会就到。”

“好的，车上有我给毛总带的我们本地土特产，还麻烦您让我先给送上去。”

“不用了，我安排人给拿吧。感谢您的心意，我会给毛总汇报的。”好嘛，这估计是有一间房子专门放礼品的，武同尘还以为自己能拿着东西先见一下毛总呢，他忘了这不是他那小办公室了。

他来到了三楼会议室，同行的有小于和他哥哥，三人一起坐在了会议室的一角，仿佛是等待面试的应聘者。一会儿，主家来了，毛总、老武、老周、毛总秘书还有一位公司副总，一共五个人，他们这三个人，分坐在会议桌两端，面对面。老武主持了一下开始，然后毛总让武同尘介绍一下自己和厂子的竞争优势。

武同尘也算是做完了准备来的，一开始说话还有些磕磕巴巴，可是他意识里必须得把这件事拿下，于是他深吸了一口气，开始了自我介绍：“不好意思，刚才有些紧张，我是来自汉江省悦州市的山关服装厂武同尘，今年38周岁，我从事这个行业已经有近2o年时间了，我喜欢这个行业，在我们团队的努力下目前我公司……………”从自己到厂子，武同尘做了简短的介绍，而且用田忌赛马的方式和同行业其他厂子做了对比，并如妻子所说的表明了自己的决心和自己想做事的态度。毛总听了点了点头，自己也是从零做起来的，对于武同尘这种平民出身的草莽英雄有天然的亲近感。经过了两个多小时的沟通，武同尘也算是给毛总轻微洗了脑，从自己人生规划到毛总的家历程他吸取的经验，让毛总很舒服的被拍了马屁，也让他了解到了这个年轻人是可以托付值得信赖的人。

但是这种会议一般也是暗藏玄机的，中间有两个小瑕疵，一个是他们同来的副总，这个人武同尘没见过没接触过，他给武同尘提了几个比较尖锐的问题，好在武同尘和老周老武配合着把事情圆了过去。还有就是小于，没见过这么大的老板没见过这么大的阵势，说几句话一头都是汗，结结巴巴的，说了几个成语还错了一半，让大家笑了好几次。不过结局总体还是很好，达到了武同尘预期的效果。到了快中午的时候，毛总表示后续他们公司会上会研究，然后安排老周老武招待好武同尘就走了。

中午吃饭的时候老武和老周夸武同尘今天表现不错，然后还调侃了一下小于，小于脸通红啥也没说，一个销售玩嘴的人此刻现了自己的不足。武同尘吃饭的时候问了一下：“中午那个副总就是吴总，原来怎么没听你们提起过，早说了好提前拜访一下啊，今天弄的挺尴尬的。”

老武说：“他和我是对头，和他尿不到一壶里去，而且他给你提的问题比较尖锐，因为来的厂子里有一个是他推荐来的。”

武同尘恍然大悟，原来是这么个事，行，好坏今天的考试也算是考完了，大家一醉方休吧。