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新的一天!
早上刘墨就去孙总要求的商场谈进驻问题!
商场是一个老商场,位于市中心,孙总想进主要是因为展厅对面的老板娘进了,生意还不错,孙总见状就是想自己也尝试下!
看了整个商场的业态和布局,找同行了解了这个商场进驻的业绩后刘墨找到招商经理罗经理!
你好,罗总,我们是湖南的品牌,在西南当地现在也是有1oo家门店了,你们现在还有没有位置,有没有调整的,还有的是进驻的条件是什么?
我们是老商场了,客流稳定,一般我们这边都是扣点的形式,18个点的扣点,位置也还有,等下我们加个微信我把落位图给你。招商经理看着刘墨说道!
好的,罗总你把落位图给我,我回去也和老板沟通下!刘墨谈完就出来继续去找铺面。
第二天。和孙总一起开车把之前刘墨觉得可以做生意的区域都转了一圈,有三个铺面都非常不错,车上孙总都已经和刘墨沟通好了可以去谈铺面了,在车上刘墨沟通了昨天商场进驻的情况。并表示这个场子公司应该缓缓,不应该去养,孙总听后也是回复先谈这几个铺面,商场的等他回去想想。
刘墨觉得这个月直营应该是能开起来了。
谁知道,过了一个晚上的时间。
一早的孙总就找到刘墨刘墨啊,那几个铺面你先不用谈了,我和朱姐商量了下这几个商圈还是有点不太适合我们。
后天就是出去湖南,这边客户就我和朱姐负责招呼了,你就留在公司守着万一有客户来!然后我把总公司招商总监鸥总的电话给你,你打个电话给他问问市场招商的工作。
好的,刘墨听到后默默转身回到自己的办公室!拨打着孙总给的电话
你好欧总,我是公司的刘墨,很高兴认识你,孙总说这边你对我们西南客户有不同的看法,特意打电话给你请教下。
电话里面传来一个中性的声音客气了、刘墨、最近我的想法是客户分级,分类来跟。
刘墨问着是不是大鲸鱼、小海豚战略?
哦、你也听了这个课啊。就是这个战略,不同客户不同的跟进方式。
随后两人交流了对市场的看法,客户拜访的切入点,很多话题都是一聊就通。
结束通话后,刘墨又找孙总汇报了和鸥总沟通的情况。
孙总只是让刘墨努力跟进好客户。
孙总出差的头一天刘墨下去展厅了,才过去了一会,展厅的小王就来找刘墨说刘哥,你怎么在这里,孙总说看监控没看到你在办公室就让我看看你在哪里?
这一刻;
深深的不被信任感出现在刘墨心中,都说用人不疑,疑人不用,刘墨真的很搞不懂这边的老板怎么想问题的?
没等刘墨多想,余总打了个电话进来!
刘墨,之前你签的那个城中村的直营店房租合同到期了,你明天抽个时间出来跟我去找房东换下签约人嘛!
刘墨回复着余总,最近孙总出差了,我不像以前在公司那样了,出去不好出去,这几天都在展厅坐镇啊?
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