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第60章 浅谈代运营公司（第1页）

“冬子该不会是受打击了吧？”李桐猜测着。

“嘿，冬子，你没事吧？”李桐见林冬脸色难看，没有回应，只好上前拍他两下，以作提醒。

“没事儿，没事儿。”林冬看了一眼李桐，一个劲的摇着脑袋。

李桐看着说话都有些不利索的林冬，眉头微皱，“这也太脆弱了吧！”

可能是因为没有成婚的原因，李桐是不能够理解来自家庭的生活压力的。每个月三千多的房贷，加上一个嗷嗷待哺的小孩，那压力，可不是这点收入就能扛下的。

“放心，冬子，这些都只是暂时的。”见林冬完全失了魂，李桐只好转变说话的方式。

果然，听到李桐的话后，林冬眼里又有光彩。

李桐继续说道“这就是我和你说，为什么要早点搬过去的原因。”

李桐的话让林冬更懵了。就算早点搬过去以后那又能如何，就算增加几个客户，也只够开别人的工资，另外扣除房租、水电、物业管理等七七八八的费用，怎么都会处于亏本状态。

见林冬对他有所怀疑，李桐这才缓缓向他解释“之前你应该还记得，我们在选择什么行业时，我曾给你说过，做电商代运营很赚钱，这个你还记得吧。”

林冬点了点头。

他当然记得，当时在选择时他是不太同意。最先他的打算是还是像之前上班时一样，做医疗行业。奈何没有资源，加上李桐的讲解，最后只能听从李桐的建议，选择电商行业。

“那你知道电商为什么赚钱吗？”李桐反问道。

林冬沉默不语，这个他还真不知道，只知道和一些商家合作，从成交产品里获取提成。但实际效果看来，感觉并没有多大收入。

“那我先系统给你讲解一下，代运营公司的收费方式道理有哪些。”说着李桐调整了一下自己的坐姿，将盒饭挪到了一边，在电脑上新建了一个电子文档，并在上面输入‘收费模式’四个大字。

“收费模式？”看着屏幕上的几个字，林冬眉头微皱，这个他是知道，之前李桐就给他说过，只是当时没有在意而已。

第一种收费模式只收取服务费。这种模式意味着代运营公司会直接要求合作商支付一定的费用，且费用不会太低。

因为这种模式很有可能出现，商家价钱以后代运营公司不办事的情况。所以一般都是实力强大且口碑很好的代运营公司，才会采用，而且一般都是商家主动联系他们，而不像林冬他们一样自己去找合作商。

第二种收费模式则是基础服务费加普通提点。这种模式是最常见的，前期商家会支付代运营公司一定得费用，后期则通过产品效益获取提点。

这种服务模式既能保证代运营公司的正常运行，也能提高员工的积极性。

第三种服务模式则是纯提点模式。也是林冬他们现在所运用的服务模式。一般情况下，这种服务模式都是高提点。

林冬他们提点之所以很点，第一个原因是那段时间急于找到合作商；第二个原因是林冬次接触电商行业，自己也不太自信，所以在与合作商的协商费用都将提点开的很低。

这也是为何，虽然现在几个合作商的产品卖的都很差，也没有电话来找他们问题的原因。

然而这还不是最为糟糕的，最糟糕的是有一个合作商，也就是那名‘张姐’。可能之前有和代运营公司合作过，对代运营公司的服务非常熟悉，就以林冬他们新公司为由，将提点改成固定的佣金，而且是很低的那种，完全不能赚钱多少钱，至少现在如此。

“这就是代运营公司与合作商最为常见的几种合作模式。之前我好像有跟你提过吧？”

林冬点了点，算是作了回应。

“不过我很好奇，这和我们搬到写字楼办公有什么直接关系。”林冬皱着眉头，不解的问道。

不是他不相信李桐，而是这段时间，李桐的行为太过反常，不得不让林冬对此引起重视。

李桐神秘一笑，没有第一时间向林冬解释，而是将盒饭端了过来。

林冬也没有着急，而是思考着这其中的联系。

“到底是什么关系呢？”林冬百思不得其解。

不管如何思考，林冬始终是想不明白，因为这只是收费模式而已。要说现在他们的收益为何会这么低，还不是因为当时所谈的提点有问题。就是太低了，如果高那么一两个提点，那收入都能多几千。

“唉。”想到这里，林冬忍不住再次叹息。

谁让自己公司弱呢？合作商都是他和李桐再三表态而留下的，如果自己实力强劲些，哪会有这种窘迫。

像一些实力雄厚一点的代运营公司，他们会自己选择客户。先，他们会考察商家产品在同行的实力如何，如果实力太弱，一般他们都不会接单。

而像一些实力一般，只想坑取商家的运营公司。他们是来者不拒，只要商家给钱，他们是什么产品都接。至于运营效果如何，他们是不会考虑太多的。这也导致了为什么代运营公司被打上‘骗子’这个标签的原因。

而林冬他们此时，就正处于这样，也是来者不拒，不管合作商的产品是什么，他们都接。也不管运营的效果如何，只要有钱赚就行。

不过他们与其它公司不同的是，他们采用o服务费，低提点的收费模式。也就是每当产品通过他们的运营销售掉一个，才会有提点，还算很有良心的。

看着正不慌不忙吃饭的李桐，林冬张了张嘴，想要催促他。不过想想还是放弃了“算了，这么多天的过去了，也不急于一时。”

其实这也怪林冬他们自己，虽然自己没有接触过电商，但也不至于为了钱而饥不择食，一口气接这么多个合作商，导致一个产品都没能做的很好。

唯一用心的打理的商家洛风云华科技公司，可是别人有自己销售团队。虽然现在不行，但别人曾经风光过，完全看不上他们。

也许这就是病急乱投医吧。

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