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第126节（第1页）

沐然想了想说：“前市场总监留下的资料说明，沧翌的招商负责人对我们的产品挑出各种毛病，觉得咱们的化妆品档次和她们商场的品味不符……”

沐然将自己所了解到的都一一跟芸姐说了出来之后，芸姐点了点头，说：“但我认为没有谈不下来的市场，不成功，只能证明我们不够努力。”

芸姐扔给沐然一份资料，说：“这就是我最近找到的资料，事实证明，我们产品入驻沧翌频频受阻，都跟这个招商负责人有关。这人是a市人，很多年前，曾在总公司任职，后因不明原因被解雇。这人心眼比较小，心里一直对当年的事耿耿于怀，对关于公司的一切都存有抵触心里……”

沐然惊愕地看着芸姐，自己刚开始接触这个事情的时候，怎么没想到调查清楚根源呢？还一直以为是双方在沟通时候出现了问题，想不到还有这样一层关系。

“你觉得我们现在该怎么做？”芸姐问。

“……”沐然蹙眉，既然是负责人有意为难，那这个谈判过程就显得举步维艰了。

芸姐满眼期待地看着沐然，沐然不想让她失望，便努力地转动着脑瓜子，突然灵光一闪，说：“既然是这个人的问题，那我们就跳过他直接跟他上面的人接洽，用我们无懈可击的产品打动对方。”

芸姐赞赏地看着沐然，点头说：“你说的没错，首先我们的产品是没有问题的，我们要坚信这一点，之后就看我们如何让沧翌背后的老板王总对我们信服了。”

不过让沐然意外的是，芸姐竟然将车开到一个图书城楼下，最后带着沐然进了书城。

感觉到沐然的疑问，芸姐说：“根据我最近对王总一些习惯的了解，他每个星期的今天上午，都会来这个图书城看书，希望今天能在这里遇上他。”

像王总这样身居高位的人，若是平日，她们要是见上他一面，必定是非常困难的。更何况，对于沐然她们公司来说，才刚开始拓展c市的市场，人家却是这边的龙头，自然是连见面的机会都有可能不会给的。

“来书城看书？”沐然一脸疑问，难道这是王总的一种癖好？

“王总是白手起家的，听说年轻时候家里很穷，但他又非常好学，所以时常会到书店里看书，一看就是一整天，等到店里面的店员都认识他之后，他感觉不好意思，又换一家书店看。如今他有钱了，就自己开一个书城喽，他想怎么看就怎么看，也不会有人给他脸色。”

沐然疑问道：“像王总这样爱书的人，家里自然也是藏书无数，他为何要来书城来看书呢？在家里看不是更方便？”

“因为王总以前在书店看书，仿佛都在争分夺秒，注意力便高度集中，看书的效率也比较高，渐渐地，他却开始享受这个过程，如今对他来说，在书店看书也是一种享受，更是对自己曾经一种习惯的延续。”

沐然感叹，难道这就是所谓的“知己知彼百战百胜”吗？在这之前，芸姐得做多长时间的功课呢？难怪她表现出那样的自信，她是经过充分的准备，有备而来啊！

芸姐在书架上拿了一本古典名著，也给沐然塞了一本古典名著，随后又给沐然换了一本经济学论著，说：“这样才会减小刻意迎合的嫌疑。”△≧△≧