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第142章 难言之隐（第1页）

“在价值创造方面，丰田公司被称得上是行家。丰田公司认识到全世界有相当多的消费者，希望购买并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开“凌志”汽车，也就是现在雷克萨斯的前身。通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题‘用美元就可以买到价值美元的汽车，这在历史上还是第一次’。同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。”

苏羽冰和艾米两个人听的十分认真，我抽了一口烟，继续讲述道“这盘录像带也就是当时的一个软广告，录像带中有一片段内容如下一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的动机盖上，当汽车动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车动和行驶的更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。凌志的出现影响到了奔驰的销量，同时也是借着踩踏奔驰来抬高自己的品牌形象。”

“这个故事有很多个版本，其中还有另外一个版本，讲述的是视频画面内容更是一样的，雷克萨斯的标价比奔驰便宜1块钱，以此来说明我的车比你好、我的价钱还比你便宜。侧面反映的就是奔驰比凌志差，还要卖的比凌志贵，丰田完全是想把奔驰踩在脚底下蹂躏的感觉。奔驰的公关以最快的度做出了反击，视频画面都没有更换，只不过是把奔驰车的售价提高了一块钱。以此来说明，我的动机不好又如何？但是我的售价就是要比你的贵，因为我是奔驰，你只是一个凌志，你再便宜，你再好，你和我没有可比性。”

“虽然现在华晨百货降租、延长免租期，但是我就是要把樱岚大厦的租金提高，免租期缩短，就是要打华晨的脸，这个广告不仅仅是给商户看的，我更是要给华晨百货的人看，你们降租也好、延长免租期也罢，你们的任何手段对樱岚都不能构成任何威胁，我们做的是口碑！明白了么？”

苏羽冰深深的叹了口气，说道“好吧，就按照你说的做了，但愿你是对的，我现在就打电话安排工人，尽量让他们快点把广告换上去。”

我对艾米说道“米姐我送你回酒吧，今晚又要加班干活了。”

“好吧。”艾米特别真诚的说道“岚岚运气真好，能遇见你们两个人这么帮她，花多少薪水能雇到这么认真的负责人啊，真不容易。”

苏羽冰微笑说道“卓总对秋寒很好啊，我跟着秋寒认真做事是应该的。”

都这个时候了，苏羽冰说话还不忘给我留余地，她这么说无非就是在告诉艾米，她和卓岚没什么直接关系，之所以这么卖力是因为我，估计是想让卓岚多记我一份人情吧。她和卓岚的关系就比较直接了，商务合作关系，存在纯纯的利益关系。艾米也不傻，怎么会听不出来呢？这些话肯定会在今后的某个时间段传入卓岚的耳朵里。

把艾米送回酒吧，苏羽冰在微信上把需要印刷的广告给制作公司去彩打，差不多凌晨四点多的时候，制作公司那边通知我们过去取。苏羽冰又安排安装人员过去取，去取广告的时候路过南屏街，我把车停在路边，特意去南屏街广场看了看，那块Led大屏的确还上了华晨百货延长免租期、降租的广告信息。

一场博弈又要开始了。

一直忙到早上九点半，所有的广告位都换上了我们提租、缩短免租期的消息，把苏羽冰送回家，我又开车去樱岚大厦上班，每周一上午十点都要开高层会议，确定一周的工作计划。而现在当前最忙的就是我们招商部，所以这个会议我是必须要出席的。

紧赶慢赶，还是迟到了十多分钟，我走进会议室的时候所有人脸色都不悦，尤其是罗国富，昨天我吼他女儿的事他应该知道了，十分不爽的瞪了我一眼。

卓岚轻声对我说道“秋寒迟到了，下不为例啊，我们继续开会，刚刚说到了招商计划的事，小猴反馈，华晨百货已经采取了降租、延长免租期的招商方案，秋总你有什么应对的方案么？”

我还没等说话呢，坐在我斜对面的罗欣抢着说道“你别想着也降低租金，我们樱岚大厦比华晨百货高端不知道多少倍呢。”

我看都没看罗欣，低声说道“卓总关于华晨百货的降租、延长免租期的招商策略我早就预料到了……”

“噢？”罗欣打断我的话说道“那你说说，你想要怎么做？有什么好办法么？把自己说的像个诸葛亮似的……”

“出去！”卓岚指着门口的方向当着所有高层的面大声说道“这里是会议室，不是你撒泼的地方。”

罗欣摆出一副委屈的样子说道“我也是在讨论会上的内容……”

我没理会正在说话的罗欣，看着卓岚说道“现在我们承包的广告位全都换上了最新的广告，我的应对方案是提租、缩短免租期。”

卓岚不愧是国外名牌高校留学回来的才女，我一说她就联想到了凌志和奔驰的对弈，赞许的说道“不错，利用提高租金反应很多问题，会让商户认为我们真的是没有多少空余的铺面了，反而提高了他们想要租赁的确定性。”

“是的。”我很平静的说道“我很早以前就预料到华晨百货会走这一步，所以广告方案都是提前准备好了，华晨百货是昨天下午决定突换广告的，我得到消息是晚上了，但也不算迟，广告今天终于……”

我这边的话还没说完呢，就听到一种重重的摔门声，坐在我斜对面的罗欣已经离开了会议室，她重重的摔门是表示自己对我和卓岚的不满么？

摔门声打断了我们之间的谈话，卓岚看着公司的高层领导们，很平静的说道“我提议罢免罗欣在公司的职务，她手上所有的职务交由徐菲接管，有人有异议么？”

罗国富面露难色，给自己的女儿说情，“卓总，罗欣她还是个孩子，脾气有点……”

卓岚打断罗国富的话说道“是个孩子就更不应该出来工作了，先回去学会做人，什么时候懂得尊重别人再出来工作吧，我们继续开会，秋总监刚刚说到哪了？请继续。”

我把刚刚没说完的广告策略解释了一遍。

罗国强说道“秋总监，招商部这边有没有计划提前和客户签约，毕竟我们对面有一个挺强大的竞争对手，夜长梦多，我觉得先签下一部分商户比较稳妥。”

“我也这么认为。”徐丽（樱岚地产另外一个大股东，也持有1o%的股份）认同的说道“签约一部分优质客户，对我们来说也是一种保障。”

卓岚征求我的意见，问道“秋总监你觉得怎么样呢？”

我特别决绝的说道；“我坚持按照原计划。”

卓岚眉头皱了皱，似乎她没想到我说的这么坚决，甚至都不给自己找一个坚持的理由，这显得我很不给罗国富和徐丽的面子，不过卓岚在皱眉之后还是选择了支持我，说道“那就按照秋总监的意思去做吧。”

众人也看出来了，卓岚是不顾一切后果的在偏袒我，提出的建议和不提没什么两样，几分钟之后没什么话说的就散会了。

散会之后，我先回了自己的办公室，抽了根烟又去卓岚那边，经过王助理那，她先和卓岚打了个招呼，得到允许才放我进去。

我坐在卓岚写字台对面的椅子上，还没等开口呢，卓岚已经端着一杯刚刚煮好的咖啡，放在我面前说道“昨天又加班到很晚吧？看你眼睛都是红的。”

我接过咖啡喝了一小口，说道“事都赶到一块了，不加班也不行。刚刚开会罗国强和徐丽提出提前签约大客户的方案，我会私下考虑的，先内定一些大客户。”

卓岚微笑说道“其实我也更赞同这一种想法，那你为什么在会上表现的那么决绝呢？”

我也微笑，反问道“你既然更赞同这一种想法，为什么还要支持我呢？”

“支持你是一种习惯，我相信你不会错的，你的心里也有这种想法，为什么不表现出来呢？是有什么难言之隐么？”

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