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第九十七章 销售模式（第1页）

周芽芽和黄霞都没料到，他们把所有的合作商都给拜访了，唯独木材厂。

唯独木材厂，这个几乎占了黄霞布业百分之六十的生产项目，被撬走了。

所有人都过于自信，木材厂几乎是靠着周芽芽和江成东的走到了今天辉煌的地步，但是正是因为草垛木业这盘子越来越大，越来越被重视。

吴卫国这样原本只是小小的木材厂厂长根本没有办法全权把控了。

吴卫国和马慧萍实在抬不起来头。

“嫂子，芽芽，是我对不起你们，这次不是县里或者市里的人来的，是省里来的关系，木材厂走到今天不容易，嫂子，我要是一个人，我是伸了脖子也不会认输，可现在厂子里有近上千人，我不能拿他们的生计来赌。”

“吴叔，您别这样，您能帮我们争取到百分之三十的生产合作，说明您已经尽力了，木材厂本就是国有企业，您一个人做不了主，这事我们知道了，您放心，不会因为这个，我和我妈就记恨您，当初是您们收留了我们一家在厂子里住，不至于因为这利益关系，就把所有情分都抹了。”

周芽芽委婉地说道，但总归态度是疏离了。

吴卫国不是不愿意得罪人，而是他现在的这身份，已经走上了政治道路，他需要更多的机会和贵人，让自己再更上一层，所谓人不为己天诛地灭，当初在厂子里，周芽芽就知道吴卫国心胸并不太宽广。

只能说周芽芽搬了石头把自己脚给砸了，她这一年近乎脱离了木业的设计团体，吴卫国按照她的嘱托，建立了自己的设计团队，又开设了研设计中心，脱离她也受不了多大的影响了，再加上现在已经消失的江成东，那就更没什么可惧了。

“芽芽，这可怎么办？木材厂的软包是我们的大头，就算我们留住了厂里的人，可是没有生产单子，我们也不能白养活人，这样厂子迟早是要被拖垮了。”

黄霞还是不够镇定面对这突如其来的变故。

周芽芽此时也是一筹莫展，这一招几乎是釜底抽薪，晴天霹雳，周芽芽也不是面对危机的专业人才。

“妈，你先别着急，我们厂子已经是净盈利状态，没有贷款，坚持三个月是绝对没问题的，只要在这三个月重新找到合作商就行，等过完年，我会和杨容去南方走一圈，到时候再说。”

这年过得不算好，不仅少了一个人，厂子和去年也成了鲜明的对比。

大年初一，黄霞一早就去了厂子里，周芽芽知道她心里有压力，厂子现在也有近六百号人，万一真遇到问题，黄霞这种心软的人肯定有极大的负罪感。

周秀儿初一下午就回来了，这次没有负伤而归，令周芽芽和周老太松了一口，没想到周秀儿后面紧跟着冒出个人。

姚峥这家伙竟然没回家过年。

“可以啊，秀儿，你爹妈看到姚峥，是不是连一根手指头都不敢动了。”

“那是，我朝着他们家大堂上一坐，他们魂都吓飞了，对我还客客气气的。”姚峥一脸臭屁地自夸道。

还真的就没说错。

吴燕和周志兵是怎么都没想到，自己家没用的小女儿，竟然交了一个警察男朋友回来。

吴燕下巴都快惊掉了，而从外地回来的周青在看到妹妹的男朋友后，顿时心里起疙瘩了。

周青完全想不通就周秀儿这要啥没啥的人，凭什么交个警察男朋友。

初一上午，吴燕周志兵客客气气地送人出了门。

周秀儿出了村庄松了一口气，直接跟姚峥保持了距离。

“这次谢谢你。”

周秀儿根本没和姚峥交往，虽然姚峥都苦苦追了她一年了，但是周秀儿一直记得周芽芽对她说的话，足够优秀，才能配得上优秀的人，至少周秀儿还不觉得自己配得上姚峥，所以她不想浪费精力和期待在这感情上。

姚峥欲哭无泪，他姚峥是从小到大都没这么难受过，从未想到追个女孩，会这么难。

“姐，婶子呢？”

“去厂里了，你回来的刚好，厂里面的账，我们过一遍……”

姚峥还等着跟周秀儿约会呢，结果周芽芽横刀夺爱，直接把周秀儿占为己有了，姚峥只能被扫地出门，没办法，姚峥只能打电话跟千里之外的人抱怨几句。

周秀儿一听木材厂不合作，整个人都血色全无了。

“这不是要让厂子自取灭亡吗！吴厂长他怎么好意思来说的，要不是姐你的设计还有展销会，他们……他们这是没良心，这人心也太黑了！”

周秀儿气的想骂人。

周芽芽没心思在这抱怨，按照现在的情况，光木材厂每个月订单就是过了十万元的净收益，这只剩下百分之三十，那可能连三万块钱的收益都不到。

这么大的一个缺口，如果不是像木材厂这个样的大企业来替补，恐怕很难添上。

事到如今，光靠出去找大金主，怕是异想天开，除非他们真的能有这样的狗屎运，不然只得另辟蹊径。

杨容初三当天下午就赶了回来。

这么大的事，身为副总，她竟然没有半点预料和防御，难辞其咎。

“杨容姐，我想自产自销。”

这是周芽芽在想了三天后，唯一能想到的应对办法。

厂子自产自销先得具有品牌效应，黄霞布艺，一直依靠的是生产和合作关系，自销，前期需要大量的投入不说，布艺的需求量可没有家具那么高，更何况成本极低，这种自销量能突破到什么样的程度。

杨容多少觉得有些不切实际。

“自销先需要销售点，我们厂子现在还有多余的钱去投入建立销售点吗？”

“没有，但，我们可以借力打力，前期我们并不需要自己去设点，我们可以直接招加盟，每个地方肯定都有布庄或者床上用品店，我们只需要他们给我们挂名，在其中代销我们的产品就行，这投入的成本并不高，然后我们再通过大力度地打广告，尤其是地区性的那种电视台广告，那种广告费极低，我们全天轮番播，增强知名度，我相信不出半年，黄霞布艺就会成为家喻户晓的品牌，只要形成一种流行风潮，布艺这种日用品小零售会比家具那种更畅销。”

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