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第54章 你我可是同窗之情啊坑学弟这种事儿你都能做出来（第1页）

第oo54章你我可是同窗之情啊，坑学弟，这种事儿你都能做出来？

谈生意，就是一个互相试探底线的过程。

孙红兵想要让江城多拿钱，而江城则是想要少掏钱。

都在试探彼此的底线问题。

“学长！”

江城微笑道“今年国家宏观调控，你也是知道的，今年房子，并不好卖，我想，这一点，学长，您应该很了解吧！”

“宏观调控只是宏观调控！”

孙红兵道“我们还是要看长期的，我认为，未来房价还是有一个增值的空间的！”

江城微笑道“我也这么认为，但是，先，我们需要考虑的还是当下的问题，春天之前是一个漫长的寒冬，能不能度过这个寒冷的冬天，那就是全都各凭本事了！”

“学长给我的这几个项目我还是很有兴趣的，但是，要是说，他真的价值两个亿，我看，未必！”

江城淡淡的开口道“这些土地，学长看好的是未来增值的空间，可是，这个未来什么时候到来，我们都不知道，先是一个时间成本的问题，房子从地基到开盘，最起码，也是需要六个月的时间，而从开盘销售开始起，这就更难了！“

“目前，我手头的两个项目，一个盛隆，一个海韵，能在两个月内销售一空，这是因为我借了东风，可是在全国市场上，亿达比起顺驰，那可是要差远了，好不好卖，能不能卖掉，这都是一个未知数！“

江城两手一摊“我需要承担风险的，而且，这个风险很大很大，学长，不瞒你说，目前，我也是债务累累，比起学长你遇到的资金困难也是差不了多少！”

“此外，之前学长给我估算，说杭州的房价很高，平均房价58oo左右，但是，在我这里还是有一个数据，京城4ooo左右，上海45oo左右。”

“学长，以你的经验来看，这个房子的价格，是高了还是低了？”

孙红兵不由得老脸一红。

虽然江城是刚刚踏足了这个行业，但是，显然，江城也是做足了功课的。

想要糊弄江城，还真是没有那么容易。

孙红兵微微沉默，又看着江城开口道“那么，学弟你的意思是？”

江城竖起了五根手指。

“五千万！”

“不行！”孙红兵直接摇了摇头“学弟，哪儿有你这么砍价的？上来就砍到了只有四分之一？”

“学长！”

江城缓缓的开口道“我对你们顺驰的操作方式，也是很清楚的，就你你们在京城领海的一个项目为例，整个土地款项为9.o5亿元，开盘前付3o%，年底再付3o%，余下将在第二年付清。”

一边说着，江城竖起了第二根手指，缓缓的开口道“运作这个项目的总投入约需2o亿元。顺驰可以以3亿元启动，前6个月规划和开建期内的资金全部由承建商垫付，我记得，这个项目可是很厉害的，开盘当天就有1亿元的销售额，你的工程款及政府方面的地款都通过销售回款。”

“从开盘到年底，公司共回笼6亿多元的资金，不仅足够本项目使用，还可以拿去买新的土地，其资金杠杆效用率高达1:7。”

一边说着，江城晃了晃孙红兵拿出来的资料，笑着开口道“学长，这些东西，在资料上面可是没有的，也就是说，你只是告诉我，买地是两个亿，可是你没有告诉我，这只是百分之三十，后面还有六个亿的政府地款！“

“你肯愿意转让给我，是因为这六个亿的地款是拿不出来的！“