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第30章 打开局面（第1页）

周胜利与季修志一同到了山后村。

李成才正在村委办公室里向李成明打听李福来的动向，季修志没有让他离开，直接与他谈话。

周胜利找到了正收拾麦收农具的李大文，让他尽快把李福堂喊回来，说乡领导给他谈话让他主持村里的工作。

李成才到村委办公室没见到李福来，也没有听到村民关于周胜利与单玲玲被捉奸的议论，心里就有不好的感觉，季修志给他谈话时，他只是承认知道李福来打算“捉奸”，自己尊重他是长辈，未加阻止，表示服从党委的决定，把村里的工作移交给李福堂。

周胜利担心单玲玲经历过一次惊吓后回县外贸局不回来了，单玲玲表示，她们那没有人情味的局长是不会同意她回去的，但要求周胜利此后不能在外面过夜。

麦子一天天变黄，岭地里的小麦已经开始收割，刘锦花从县城回来了。

仅仅一周多的时间，刘锦花从形象到气质发生了肉眼可见的变化！

她脑后那个已婚妇女标志的发髻不见了，变成了飘逸的披肩长发，外在形象上彻底消除了农村妇女的印痕，脸上挂着自信的笑容，全然像个职业女性。

在家里放下东西，她便来到周胜利住处，向他和单玲玲汇报她的收获，请给她下一步如何干指条明路。

单玲玲当着刘锦花的面对周胜利说：“锦花是打着找我的旗号找你的。”

刘锦花羞红着脸，说：“你们两个都找。”

她说外贸局让她带着样品回来，组织人照样子纺织草编工艺品，外贸局里的老师还让她编些小动物送去作“秋交会”上的展示样品。她自己干不出这么大的活，想成立一个草编专业队。

周胜利给她支招：“你约几个关系好的，心灵手巧的姐妹，成立一个公司化形式的专业队。”

单玲玲挑剔道：“专业队就是专业队，还要什么公司化形式的专业队。”

周胜利解释说：“专业队依附的是村委会，所有收入交村委，然后由村里给你们发报酬，这种方式不利于调动人的积极性。但是个人开公司没有文件依据，所以还必须以专业队的名义，进行公司化经营。”

见两个人似懂非懂，他改用了启发式表述：“刘锦花我问你，你是不是要负责与县外贸局联系，领任务、交任务？”

刘锦花答道：“是。”

他继续问道：“你的活排下去后收上来谁检验质量？”

刘锦花答：“我呀。”

“发展了新手是谁对她们进行技术培训？”

“当然是锦花了，你究竟要说什么？”单玲玲不耐烦地插话道。

周胜利说道：“你在里面起的作用最大，付出的劳动也最多，但如果不按公司化运营，谁编的活卖给外贸局所得的钱归谁，你得到的一定会比别人少，得到与付出不成正比。”

刘锦花说：“我只是想着把这个事做起来，还没想到收入方面，听你这么一说，还真是个问题。”

单玲玲道：“这样的话，锦花干脆自己到外贸局领活干得了。”

周胜利问她：“你们外贸局卖工艺美术品为何不赔钱？”

单玲玲答道：“外贸局工艺美术科还有一块工艺美术公司的牌子，把收回来的工艺美术品加价卖给外国人，不仅不赔钱，还能挣钱。就是我们收的兔毛也要以公司的名义卖给外商，收购价格再上浮三分之三十五是卖给外商的价格。”

周胜利说：“这就是公司化经营。刘锦花在外贸局给的价格基础上计算出你在这批活中投入的劳动、技术和到县城来回跑的费用，全部作为运营成本摊入到这批活中，降低加工费，你收的活与交出的活加工费之间的差就是你的报酬。”

刘锦花连说：“不行不行，自己乡亲还要扒层皮，我在村里还能怎么为人？”

单玲玲却想得更多：“按你这样说，手工制品的原料成本要考虑进去，有些原料标准要求严格的工艺制品必须从原料环节把关，统一购买原料，锦花就是公司经理呀。”

周胜利开导刘锦花说：“你在分配任务时就把这些与接收任务的人讲明白，这不是扒皮，是必要的成本扣除。”

李福堂接手村里的工作后首先要求会计李成明在两委会上公布账目，他表态村里不追究以前的事，但往后必须账目清楚。

随后清理集体资产。在清理中发现过去集体劳动时科技专业队的一百多亩地被李成才、李成明等少数几户私下里承包了。

村两委研究的处理意见是：地里的作物归村集体，村里返还他们种子，如果本人不同意，则上缴乡里处理。

对这部分耕地下一步如何处理，周胜利从农业科技推广的角度提了个建议：今年暂时一季一承包，种什么、怎样种，村里不干涉，通过公开竞标的方式确定承包人，谁上缴村里的承包费多就承包给谁。

他想通过这种形式把覆膜花生技术迅速在山后村推广，并且秋后推广大棚种植技术。

这一建议得到村两委的同意。

没有了李成才等人的阻挠，周胜利在山后村推行的各项生产经营项目得到了顺利进展：长毛兔进户半个月后，陆续产仔，单玲玲被养殖户叫到家里进行指导，一天到晚不着家，回来后吃着周胜利做的饭，乐呵呵地向他炫耀：“大弟子知道不？到今天上午，成活的仔兔超过六百只，赶上了进兔的数量了。”

麦收结束后，李大海这边的夏季稻的插秧和李大文负责的花生覆膜很快跟上。李大海进的一千斤稻种共插秧近二百亩，又扩大了几个农户。李大文还与十多个团员青年联合竞标，拿下了专业队的一百多亩地，全部采用了花生覆膜技术。

刘锦花的草编专业队报名的人远超预期，并且还有外村的年轻女子。因刘锦花对报名的人定了个三十五周岁以下的年龄界限，惹得杨秀美找到门上与她讲理：“要说草编手巧，整个山后村也就是你能与我比，还说不上谁高谁低，不能不让你大嫂子报名。”

刘锦花知道她家的大水牛是三年前用她编的两个篮子从汤锅刘那里换来的，她的草编技艺确实不在自己之下，答应取消年龄界限。

杨秀美加入后很快成为刘锦花技术上的有力帮手，不仅能帮着她培训新手，还帮着她把质量关，与泼泼辣辣的蔡叶香成为她得力的两个助手。

刘锦花从县外贸局领来的近三万元草编制品的任务，用了一个月全部完成。外贸局艺术公司来车拉走了她们的全部产品，留下了成堆的现金和新任务样品。

村里的年轻女子们从村大喇叭里听到让她们到村委办公室里领钱的通知，很快挤满了院子。她们大多分了几百元钱，手最巧的杨秀美分了近一千元钱。她手里厚厚一摞十元票子，大声笑着，眼泪却止不住滴落下来……