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小撒沿着阿姨刻画的西瓜又重新往深里刻画了一遍。
果然,这次轻而易举将西瓜插起。
看着颜色很红和西红柿颜色一样鲜红诱人。
西瓜籽很少又很小。
对着插起来的西瓜,小撒咬了一口。
对面的阿姨紧张地看着小撒。
唔,
水分很足,颜色也漂亮。
和现在麒麟西瓜比起来,简直是寡淡带没有一丝甜度。
真的是一点也不甜。
“阿姨,你挑的这个西瓜一点也不甜啊。”
阿姨没有说话,挠了挠头看着我尴尬地笑了一下。
可是当她想要开口坦白,话到嘴边又闭上,怎么也开不开口说不出来。
小撒微笑看她:“怎么了?”
阿姨低下头,满脸不好意思,“对不起,我家的西瓜是不甜,这个西瓜算阿姨请你吃的,钱不用了。”
左右都尝了味道,不甜是事实。
也没什么大不了的。
老奶奶满心不甘,"哎,今天一个西瓜也没卖出去,我家的西瓜品种不好,虽然精心侍弄但是啊,你也尝到了,这味道是一点都不甜,不甜你说谁买?"
老奶奶越想越心酸,眼泪如未拧紧的水龙头开始不断地滴滴往下流。
“就是起早贪黑这么多天白干了,地里也没有别的收成,暑假开学孩子的学费还没着落呢?我也是不甘心就这样烂在地里。才不顾家人劝阻来试一试,谁想真的是一个也没卖出去。”
“一会儿天黑了,如果还是没人买就只能拉回家喂猪。就是可惜了......”
小撒蹲下身,掏出兜里面的手绢递给她,“阿姨,给你手绢擦擦眼泪,我给你想个办法。”
“你能有什么办法呢?”老奶奶客气地说。
“我用衣服擦就行了,庄稼人没那么多讲究,手绢你收回去吧。这么干净好的手绢,再让我钩了丝不能用了。”掀起衣服一角,擦掉脸上的泪水。
小撒沉思片刻,分析卖不出去原因。
“阿姨,你别在这里摆摊了。因为不甜,买过你西瓜的人基本上不会再买第二次,你待在这里卖就是浪费时间。”
“那小伙子你说我该去哪里卖呢?”老奶奶疑惑地问。
小撒说:“阿姨,你去前面那条街,我刚刚从那边过来,那条街上开着5家健身房,2家减肥训练营,健身的人特别多。
你的西瓜不甜对别人来说是缺点,但是对于健身人来说,就是要少糖,这反而是优点。这就是商品的精准定位!”
“我只要把摊摆在健身房旁边就行了吗?”
“当然不行,”小撒爽朗一笑,“酒香也怕巷子深,咱们得吆喝,得亮剑,把咱们西瓜的特色宣传出去,与众不同才行。”
“那怎么做呢?”
老奶奶听得一头雾水,她家的西瓜特色就是自己种的不甜,没有别的了。
见阿姨还是没有明白,小撒言简意赅用更直白的话解释。
“你的西瓜卖给谁?怎么卖?要做好宣传!有些商品它卖的贵,并不是它一定比同类产品好,而是它名气大,也可以说品牌效应。”
“你不可能每路过一个人就吆喝一声,或者拿着个喇叭不停广播也太现实。”
小撒停顿了一下,“你可以给你家西瓜做个招牌,写简短的说明,吸引有需求的人。”
“招牌不用太复杂,就简单的画个大西瓜,然后这样写【自家种的低糖西瓜2元斤,减肥也能放心吃,甜,包退!】放在西瓜上最显眼处,还需要再招牌上做一个收款二维码。”
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