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  林蒹他们当时虽然留了电话也没往心里去，不料等过完年，居然真的有人寄了照片过来，拍的正是林蒹被谈江野抱举着看花船的样子。照片里谈江野笑得狡黠，而林蒹兴奋中又带着点害羞，两颊浮着淡淡的红晕，因为是抓拍，两人表情极为生动，任谁见了都得夸一句俊男靓女，般配。

  这大概是他俩长大以后过得最轻松肆意的一个年了。没有父母亲戚的唠叨，没有要拜访的长辈，他俩扎扎实实地玩了好些天。等到公司开工的时候，过年的兴奋劲都还没完全过去。

  可等不到他们收心，需要操心的事又找上门来了。

  第1o3章议价全国的物价都在涨

  正月十五过后不久，林蒹公司的供应商何总亲自登门拜访了。林蒹笑盈盈地将人请进办公室。刚过完年，人脸上的喜气还没完全消散，刚见面时何总也是一连串的吉祥话。但办公室的门才掩上，两人脸上的笑就都淡了下去，尤其是何总，眉宇间甚至带着愁容。

  从林蒹开始做零件加工不久，何总公司就成了他们的供应商，现在已经是第三个年头了。两家公司一直合作愉快，林蒹的公司展壮大后，也从何总的小客户展成了重要客户。可何总这个时候登门拜访，却不是什么令人高兴的事。

  从去年年底到今年年初，全国的物价都在涨。内地的涨幅尤其大，似乎在猛追沿海的物价水平。林蒹在电话里听父母聊起飞涨的物价时也有些担心，只是那会过完年刚开工，她总觉得物价上涨是受年节影响，过一段时间应该能平稳。

  可眼看着出了正月，物价还没有一点下调的意思，反而涨势汹汹。林蒹知道，粮油副食这么猛涨早晚会波及工业原材料的价格。但没想到麻烦来得这么快。

  林蒹拿出好茶招待何总，但何总只礼貌性地端起来沾了沾唇就放下了。“林总，大家都是熟人，我就不绕弯子了。”他放下杯子，两手交扣，神情颇为局促。“我今天来是找你谈提价的事。”

  “下单子吗？我也听说钢材价格上涨，您合理提价我们可以接受。”林蒹捧着茶杯装傻。

  何总稍一摆手：“不是，我是说你们还没有提完货的那批。去年签订的那批货，现在你们才提了百分之五十。最近原材料涨得太凶，剩下的一半我们需要适当的涨点价。”

  林蒹也放下杯子：“可是合同上并没有写这些。我这边也是跟客户签了订单的，我们这种加工企业利润多薄您也清楚，您要是涨价我们还按照原价卖客户就真的没赚头了。”

  何总叹气：“我们也难啊，林总。钢材从去年下半年就开始调价，你们是老客户了，订货量也大，所以去年给你们签的单还是按之前的价格。但是今年钢材价格还在一路上涨，我有内幕消息，说今年这个价还有得涨，而且涨完也下不去了。按照你们以往的度，要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我们要是不违约供货，就是亏本运转。而且这个情况不止你们一家，我们扛不住啊。”

  眼看何总说得恳切，林蒹也只得打起了感情牌：“何总您说的我都理解。但您是看着我们公司一点点长大的，也知道我们成立没几年，底子薄，要是突然全面提价这个涨幅我们一下子肯定承担不起。您看这样行不行，我们各让一步，剩下的这百分之五十的货，我们尽早提，但是价格真不能一步到位。”

  听到林蒹没有直接拒绝提价，何总神色也缓和了少许：“我回去会尽快拟定一份补充合约传真过来。为了我们共同的利益，最终的补充协议最好这周就能定下来。”

  今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“当然。”

  “那我就不告辞了，林总你先忙。”何总告辞前喝了一口的茶，神色一变，赞道，“好茶！”

  “开茶庄的朋友送的，我对茶没研究喝不出好赖。何总喜欢就送您一罐。”林蒹说着已经起身去架子上取了罐的下来。

  “不用不用，拿人手软，一会回去我不好给你涨价了。”何总笑道。

  林蒹已经把茶放进了包装袋里，双手递给何总：“何总说笑了，好茶送朋友。我们在商言商，价格该怎么定跟茶没关系。”

  “那我就谢过林总了。”何总说着站了起来。

  “您太客气了，过两个月还有一批茶下来，到时候再请您过来品鉴。”

  “一定一定。”

  林蒹将人送到公司门口，和和气气道别后，她回到办公室里脸色就立马严峻起来。路过小李办公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的报表还有去年第四季度到今年的订单跟进货单都拿进来。对了，还有公司现在的库存情况。”

  “是。”

  林蒹要的资料这些她其实都看过，心里也大致有谱。但是何总今天的到访给她敲了警钟，何总要提价，她也需要把成本控制在合理的范围内。

  小李很快就带着她要的资料过来了，林蒹一边看一边在心里计算着让利范围，直算得头疼心累。这就是制造业的弊端了。对原材料依赖性过高，一旦生涨价，即使已经签好了合同也不一定能按合同执行。她当然可以拒绝何总提价的要求，但那样一来，供应商被逼急了很可能直接违约不供货。

  比起这种两败俱伤的结局，倒不如各退一步，共渡难关。