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“贵公司的品质服务,我自是信任。只是我听闻,贵公司前不久最先进的安防系统被国际上诈骗团伙破解过。”
对方几个人脸色顿时变了,韩言亭说的这件事,确实有生。
只是这件事最后并没有出什么乱子,也就没有传出去,知道这件事的人并不多。
这个时候众人才真正意识到韩言亭的可怕之处,不谈到最后,你永远不知道他的底牌是什么。
“韩总,事情其实是这样的,这个国际诈骗团伙并没有破解我们公司安防系统,而是用美人计攻克了我们公司一个有着高权限的工程师。这伙人还没来得及犯罪,就已经被我公司觉及时更系统,最后并没有让任何客户遭受损失。”
韩言亭:“我是不是可以这样理解,如果这伙犯罪团伙手段再高级点,是不是就可以成功?比如,在你们现之前的这个时间差时就完成犯罪,又或者,在你们更系统之前就成功安装木马。”
“这个……韩总,我们公司都是顶级人才,这次教训后,我们公司不仅加强管理,也专门针对这类的突事件做了培训,定制多种方案。我想同行业内,任何一家做安保系统的公司,都出过被攻击事件。如果用一件没有造成后果攻击事件,来对我们公司的安全问题进行各种假设,我个人认为有失公允。”
“张总说得不错,可既然贵公司如此自信,我想,应该不怕把这件事公之于众,给整个行业以及普罗大众都提个醒,加强防范。这样,还可以为贵公司做一次免费的宣传。”
韩言亭这句话,顿时让对方哑口无言。
如果说之前的谈判就已经被压制落于下风,现在简直直接被人按在地上摩.擦。
“韩总,这个价格真的不能再低了,再低,我们真的要亏本。”
韩言亭薄唇微勾,“按照贵公司最初给我的报价,正常情况下,贵公司有百分之六十的利润,抛开各项成本,最后也能剩下百分之三十。”
整个空气安静几秒。
刚才那位说话的张总,是这次谈判的主要负责人,他一副即将就义的表情,“韩总,我拍板,再降两个点,别的条件不变。”
这个价格,已经把底.裤都给扒掉。
韩言亭再次拿起面前的红酒杯,杯子里的红酒,只剩下三分之一。
猩红色的液体,华丽又神秘。
“价格不用再降,我要求只有一个,做好对远腾的服务。”
大家简直不敢相信自己耳朵,不用再降价?所以,韩总话里的意思,这是决定和他们合作了?
紧张谈了这么久,忽然成了,反而有种不真实感。
“按照刚才谈的条件重拟定合同,做好后和我助理约时间签合同。”
随着最后一个音调落下,韩言亭起身。
在韩言亭和助理离开包间将近一分钟的时间,大家似乎才从震惊中反应过来,脸上的懵逼和惊讶,也随之被疑惑和不解所取代。
“怎么回事?明明我们最后都已经做出让步,再低两个点,这两个点,可是一不小的数目,韩总怎么忽然不要我们降点就签合同?这卖的什么关子?”
“谈到最后我都捏了一把汗,还想着要是最后张总说的条件,韩总还不满意,谈不拢回去后我们可怎么交差。这位韩总,还真是让人捉摸不透。”
“明明年纪比我们这所有人都年轻,但一来气场把我们都给压制住,每句话都把我们给拿捏死死的,真是个可怕的人,还好是合作伙伴,而不是对手。”
“就算是合作伙伴,也让人感觉到压力和畏惧。”
“这就是恩威并施,打一巴掌给个甜枣。他最终目的,并不是为了压价,而是让我们更好地服务。”
众人恍然大悟。
“难怪年纪轻轻就能执掌远腾,心思果然缜密。”
“这种行事风格,既让人敬畏臣服,又会让人对他心生感激。”
“今天可算是见识到这位韩总真正的可怕之处,谈赢一买卖不算什么,但是能谈得赢人心,才是在这个商场上永久的生存之道。”
……
韩言亭从餐厅出来,上车。
一直跟随在韩言亭身边的助理张昀虚心问道,“韩总,您最后明明可以用更低的价格谈成这买卖,就算用低价,想必他们公司也不敢不把服务做好,可为什么最后您反而不用低价签合同呢?这其中,是不是有什么更深的原因。”
饶是张昀跟在韩言亭身边两年,也有点不大明白。
韩言亭在谈生意时,风格并不是一成不变,之前谈生意时,不是没有把对方压到最底价签约的案例。
越是精明且成功的商人,越是会把花得每一分钱计算的清清楚楚。
车外的街景,灯红酒绿,行人匆匆。
车内,隔绝外界喧嚣,像是另一个世界。
“任何一个行业,打价格战都不是长久之计,他们给的价格已经比别的公司都低,这个诚意对我来说已足够。对于合作伙伴,我想要的是共赢,而不是想方设法去打压他们利润和生存空间。我希望远腾集团,不管是行业里,还是整个社会上,都树立一个正面积极的形象,只有这样,以后有诚意和我们合作的伙伴才越来越多。这不仅仅是为了公司长远展的考虑,也是作为一个大企业该有的担当。”
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