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第一卷初入商海 第九章 鹅城经开区项目水很深4（第2页）

“我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”

张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪烁不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“难道就这样放弃了么？我们还有没有争取的可能性。”

张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不知道结果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你继续跟进，也不赞成你继续跟进，如何决断，公司都尊重你的意见。”

对于公司的销售人员，张天实行开放性管理，或许也正因此如此，玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。

余长陷入沉思，张天道：“这个项目的总体情况就这些，你可以下去思考一下，如果选择继续跟进，我知晓的所有信息都可以和你互通。”

余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭，李铭看了一天愁容的余长，道：“怎么了‘肠子’，被老板给开了？”

余长白了他一眼：“滚，你才被老板给开了。”

李铭笑笑，培训期间，余长在食堂吃饭时，经常打红烧肠子炖粉条，加之余长名字中带着个‘长’字，就被他起了这个外号。

“我听说，三不毛之地真的分配给你跑了？”

三不毛之地，指的自然是鹅城、元城、平城。

“嗯，我年前已经去跑过几天！”说完，直接走了。

“嘿，你说什么，怎么走了呢？”胖子抬手，接着道：“那啥，你等等，我去下人事部，回来咱两聊啊。”

回到电脑旁，余长查询了融林集团，瀚海科技两家公司，结合张天所述，他分析了当前的局势。

越是分析，他的自信心越是受挫，入围的五家公司，各有各的门道，都是庞然大物。作为销售新人的余长，顿感一种无力感，落后竞争对手太多，再跑下去，除了浪费时间和精力，似乎没有任何的意义可言。

胖子找过来的时候，余长正端着一杯咖啡呆。

李铭分到了公检法组。

这几年，国家大力投资公检法基础设施建设，智慧化项目，弱电集成，系统集成项目不断涌现，公检法组大有可为，并且极有可能快出单。

“部门分了哪些客户给你？”余长问道。

“有几个新客户，有几个老客户，其余街道社区，管委会，派出所等和公检法相关的下属部门随我自己跑，跑之前只需提前报备，以免消息不互通，遇到打头情况。”

余长笑笑，道：“你准备什么时候去跑？”

“准备一下资料，我决定明天开始就大杀一番。”李铭自信满满，道：“话说，你小子不厚道啊，年前就开始跑也不告知一声，你这是想闷声大财？”

“你妹的财啊！我都快愁死了。”

当下，余长将年前跑的情况，以及刚才和张天交流的情况选择性地告诉了李铭。

李铭讶异的同时，眉头深皱道：“如果情况真如这般，我劝你还是躺平吧，不要做无畏的挣扎了，没有意义，浪费时间，浪费精力。”

“为什么？”余长反问。

“嘿，肠子，你怎么就一根筋呢？你想想啊，连公司的董事长那么厉害的人都没能跑下来，你一个新兵蛋子，继续跑下去，除了送死当炮灰还有其他结果吗？”

余长沉默了。

胖子看出了余长的惆怅和不悦，转移话题道：“你知道吗？宋雨佳被分到了鹅城，元城和海市。以后如果你们去两地出差就可以结伴而行了。”

说完，李铭露出猥琐的笑意。

余长白了他一眼，道：“她不是分到教育组吗？我们的业务不重合，我负责的是政企行业。”

从公司近两年的中标案列中余长得知，教育组也是肥缺，这两年国家对教育口有各种资金扶持，项目数量丝毫不少于公检法，并且教育组的资金支付有保障，从不会出现拖欠，延期，跨年等情况。

而相比于公检法和教育组，政企行业这两年就弱势得多。也正因为如此，余长才想笨鸟先飞，勤而补拙。

但一出师就遇到此等情况，让其有些举棋不定。

就在这时，余长电话响了，是黄视通打来的，让余长去其办公室。

和李铭交代了一声，约定晚上几个新同事聚餐之后，便朝着黄视通办公室走去。

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