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第80章 沙河王（第1页）

邓衡岳来到金城西找王行长商量办理承兑汇票一事，王行长说道：“办理一百二十万的银行承兑汇票我们没有那么大的权力，我知道你和分行李主任关系还不是一般的好，你还是去找他去办理，我估计问题不是很大。”

对于长城公司的经营状况李主任还是非常清楚的，李主任说道：“你长城公司最近还是挺不错的，如果办理银行承兑汇票和贷款是一个原理，如果出现按期归还不了，银行得无条件兑付现款，风险很大，我同意给你办，你可一定要把握好，不要把我们套进去了”

邓衡岳说道：“李主任，这点就请你放心，我不会盲目的去进货，一定要亲自去到厂里考察好了再做决定，一般不会出啥问题的。”

沙河王酒厂坐落在安徽省界市，没有直达机场，邓衡岳和党经理从郑州飞机场下了飞机以后，郭威带着厂里的奥迪车从界市远道而来前来迎接。

七月的中原，骄阳似火，热浪滚滚。火热的太阳炙烤着广袤的大地，将一切都烤得滚烫。空气中弥漫着炙热的气息，让人感到窒息。百鸟也被这火辣辣的天气所吓到，停下了欢快的鸣叫，只有知了还在不知疲倦地蝉鸣着。树叶都被火红的太阳照晒得无精打采，垂头丧气，耷拉着脑袋蜷缩着，懒洋洋地站在那里打着盹。瓦蓝的天空没有一丝云彩，好像被太阳烤化了一般，消失得无影无踪。整个世界都被这炙热的天气笼罩着，让人感到无法逃避。

邓衡岳坐在汽车前排副驾驶的位置上。

郭威的心情也如同这天气一般火热。今天的他显得特别兴奋，一路上尽给邓衡岳他们讲一些黄段子，党文也特别高兴，两个人轮番着讲，气氛显得非常活跃。他们知道，邓衡岳的到来意味着他们已经有了百分之八十的成功把握。当然，邓衡岳也是抱着合作成功的愿望而来。

汽车在沥青马路上行驶着，路面被太阳烘烤得软绵绵的。前方的马路上，映射出太阳的晕光，隐隐呼呼地在漂浮着，刺激得眼睛无法睁大。车内的空调虽然开着，但依然无法抵挡外界的酷热。邓衡岳擦了擦额头上的汗水，他的目光始终落在远方。他知道，这里的酒厂正等待着他，心中涌起一股豪情壮志。

从河南郑州到界一百多公里，下午五点多钟，奥迪车刚刚离开河南地界便来到了郭威所介绍的“小香港”安徽省界市。基本上就在两省的交界处。沙河王酒厂属于界市的支柱产业。

第二天上午，郭威带着邓衡岳和党经理参观酒厂，只见厂内竖立着七八个不锈钢巨罐，在太阳光的反射之下，射出了耀眼的光芒，郭威给邓衡岳他们介绍说“这是我们的储酒罐，每个罐子可储存五百吨原酒。刚从车间里生产出来的原酒必须要放在储酒罐里储存三到五年，还有储存更长时间的。这些原酒经过储存酵期满之后，再经过勾兑师进行勾兑以后才能灌装打包进入市场销售，走！我们先到生产车间里看一下”

生产车间和邓衡岳以前所在的吴家庄仓库里的库房大小差不多，各个车间周围也都种着各种花草和冬青之类的，一些鲜花乘着早晨太阳不是太烈争相开放，飘散着阵阵清香。

郭威介绍说：“我们厂里总共有一百零八个车间，每个车间里有一百零八个酵池，每个酵池里可以酵一吨多原粮。”

邓衡岳他们先进入了一个车间，里面空荡荡的，郭威说道：“这个车间里正在酵，东西都埋在地下，地面上没啥可看的。”

邓衡岳他们又来到了下一个车间，里面的工人们正在用铁锹从地下酵池里往外翻铲着已经酵好了的酒糟，全是一些被粉碎了的五谷杂粮，浓烈的酒香味扑鼻而来，郭威带着邓衡岳他们走向一台蒸馏机旁边，拿起一个小塑料口杯，让酿酒师傅给盛了两杯。

邓衡岳不会喝酒，对郭威说道：“我品尝一点就行了，一口足矣。”郭威又让酿酒师傅倒回去一多半，只喝了一口，火辣辣像一只火球从喉咙滚烫而下，酒到胃里还继续散着余热，脸上顿时泛起了红晕。

这下嗜酒如命的党经理可高兴极了，说道：“这个酒才解馋，我能罐他两杯子。”

党经理边说边端起口杯一仰脖子，“咕咚”一下全喝进去了。郭威对邓衡岳他俩说道：“够带劲吧，这个叫‘母酒’也叫‘酒母子’，它有八十多度哩，必须进行再勾兑，要不然酒太冲人们没法喝。国家也不容许酒精度太高。”

郭威遂转身问党经理道：“还喝不喝了？”

这个时候，邓衡岳现党经理已经不胜酒力了。他走起路来东倒西歪的，感觉路都不平了，头重脚轻的样子十分明显。邓衡岳看到这种情景，担心再喝下去党经理会出丑，便说道：“郭经理，不能再给他喝了，再喝一杯估计我们得抬着他走回去了。”

郭威听了邓衡岳的话，点了点头。他也觉得不能再让党经理喝下去了，于是便带着他俩一块离开了酒厂。

邓衡岳对酿酒行业并不熟悉，他只看到了厂里的规模还不错，希望能够深入了解市场情况，因此对郭威说道：“你是否可以带领我们进行市场考察？”他的语气中带着一丝询问和期待，希望郭威能够给他一个肯定的答复。

那天下午，郭威带着邓衡岳他们两个来到了批市场。天空不是很晴朗，他们三人穿梭在熙熙攘攘的人群中，挨个打听着个体户对于沙河王酒的认可和销售情况。

第一家个体户是个中年男子，他一边招呼着客人，一边忙碌地打包着货物。郭威上前询问他每年到了年关沙河王酒货源紧张的问题。中年男子停下手中的活，无奈地摇摇头：“每年到了过年的时候，货源都非常紧张。有时候我还得找关系，批条子，才能拿到货。”他的语气中透露出一丝无奈和疲惫。

郭威和邓衡岳交换了一下眼神。接着，他们又来到了第二家个体户。这家店的老板娘正热情地为一位顾客介绍商品。郭威等到顾客离开后，向老板娘询问了同样的问题。老板娘叹了口气说：“到了年关，大家都在备货，在我们这里也不例外。尤其是沙河王酒我们常常拿不到货。有时候，我们还得提前预订，才能在年前拿到货。”她的眼神中透露出一丝忧虑。

邓衡岳听了老板娘的话，心里的信心更足了。他们继续走访了几家个体户，得到的回答几乎都是一样的。这些个体户们都面临着年关货源紧张的问题，他们不得不找关系、批条子，才能拿到货。

在批市场转了一圈，邓衡岳和党经理他们两个人的心情都变得活跃起来。他们深刻地体会到了个体户们的不易，也感受到了沙河王酒潜在的销售活力。

半个月后沙河王白酒一个整车皮过来了。

当时白酒包装都比较大，每箱十二瓶礼盒装，按照郭威根据其他商家特别好销的几个品种，五十二度和四十五度酒占比达到了百分之九十以上。批价格定在了三十五六元一瓶。

郭威比较着急，货到以后，急急忙忙找到邓衡岳说道：“邓经理。我们刘厂长马上就要过来谈广告，到时候广告上去了，市场不见货，没法销售，我们必须先要将货铺出去，配合广告打开市场局面”对白酒的销售邓衡岳当时经验不足，只能按照郭威的意思去办。

党经理给邓衡岳引荐了商贸有限责任公司帮着铺货，邓衡岳又专门招了几个业务员，半个月之内邓衡岳他们在民安市的零售商店，饭馆里铺货两百多家，半个多车皮的沙河王酒几乎都已赊销的形式铺了出去。