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38 生意（第2页）

“哎，是有些客人，但也越来越少咯。”

“以前还行，不少杂志社都同我合作，可现在嘛，好的杂志社都有了自己的印刷厂，不好的杂志社都关门了，印刷这一行，是越来越难做了。”

张老板不明白林耀祖问话的意思，只能玩起生意人最拿手的话术。

那就是无论生意怎么样，“装穷叫苦”就对了。

这样做法，别人才不会注意到你的生意，进而入行和你抢市场，闷声大财。

听着张老板的叫苦，林耀祖不再继续往下聊，话锋一转道：“有客户就好，我想同张老板合作的，不是别的，是卖货。”

“张老板你的客户多，货自然就好卖，也赚得多。”

“卖货？”张老板一愣，脱口道：“卖什么货？”

“小轿车、电冰箱、电视机等大物件。”林耀祖给出答案。

“这些？”

张老板一听，兴趣更大了，因为林耀祖说的这些东西，都不算什么难卖的货，问题只有一个。

当即，张老板便问道：“何先生能拿到便宜货？”

“商场价的三分之一，我不管张老板卖多少，我只收三分之一。”

林耀祖不慌不忙，淡然道。

嘶………

商场价的三分之一，这个价钱，有得赚啊。

自己提价至商场价的一半，有的是人买。

这么多年生意场上打滚，自己认识的客户还真是不少，这种事，完全是“一家便宜两家占”，卖货给客户，客户还得反过来感谢自己。

张老板兴趣来了，但生意人的谨慎，还是让他没有马上答应。

稍作思考后，张老板那张胖脸认真起来：“何先生，货的质量和手续不会是有问题的吧？”

“绝对没问题，质量一等一，手续完好。”

林耀祖再次给出回话，又是一令人兴奋的答案。

可这答案太好，如此“天上掉馅饼”，张老板的顾忌反倒多了，干脆直接道：“何先生，这么好的生意，我想外面有的是人抢着做。”

“我们只是初次认识，你就这么关照我？”

“哈哈哈………”

林耀祖大笑，丝毫不介意对方言语带刺，相反，对方越是谨慎，他越是满意。

不再隐瞒，林耀祖仔细解释道：“张老板，我在你这儿印的那些奖券，你也都看过了吧。”

“实不相瞒，这次回馈客户的刮奖活动，不是我一个人的生意，还有社团的人士想要和我合作。”

“我本来不想答应，可又不想惹上麻烦，只能认下了。”

“但这么一来，我有些咽不下这口气呀。“

“所以，我当然不会便宜了他们，就打算卖一些奖品出去。”

“当然，我不会直接给货你张老板，而是给你奖券。”

“你把货卖给了谁，就让他拿着奖券到佐敦领奖就行了。”

“不过我有言在先，这件事一定要保密，要是传出去，后果怎么样，就不用我多说了吧。“

听完林耀祖这番话，张老板恍然大悟，胖脸挤出的小眼放光，快思考着这件事的可行性，利润率等等…………

面对张老板的问询，林耀祖并没有第一时间给出答案，反问道：“我看张老板这家印刷厂应该也做很久了？”

“嗯？”

张老板虽然不解，却还是老实答道：“是啊，做了快十年了。”

“这么长的时间，那张老板一定有很多客户喽？”

林耀祖再问道。

“哎，是有些客人，但也越来越少咯。”

“以前还行，不少杂志社都同我合作，可现在嘛，好的杂志社都有了自己的印刷厂，不好的杂志社都关门了，印刷这一行，是越来越难做了。”

张老板不明白林耀祖问话的意思，只能玩起生意人最拿手的话术。

那就是无论生意怎么样，“装穷叫苦”就对了。

这样做法，别人才不会注意到你的生意，进而入行和你抢市场，闷声大财。