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103 第 103 章 晋江独家发布（第3页）

没想到傅子林的合作意向如此强烈，他不仅对赵岚和郭坤制定的合作内容没有半点意见，还主动让步。

在商场上有便宜不占是傻子。

赵岚和郭坤都知道，既然要合作就要有诚意，战略才能长久，他们制定的合作内容都在合理的范围之内。过分地占便宜不好，主要是也占不了。毕竟人家的资源和背景摆在那里。

在这份合作中，主要有6个问题需要他们分工处理，有些问题是赵岚和郭坤需要单独处理的，有些是傅子林需要单独处理的，但还有些事需要他们合作才能处理。

首先就是资金问题了，这部分可以算是共同承担吧。

招募的连锁网吧，加盟商要出一半的资金，而公司这边要用这份租金给加盟商搞装修，等网吧投入经营后，剩下的一半资金，公司就要以这家连锁网吧的名义向银行贷款。

这样一来，网吧还没弄出来公司就先收到一半的钱，建成之后通过贷款全部收回，至于还贷就是加盟商慢慢还款，其他加盟商也是这样运作。

前期公司只需提供电脑资源即可。

不用出资金，还能快速回笼资金。傅子林听完这个计划，不禁佩服看向赵岚和郭坤，实在太绝了。

公司已经签下了湾湾的华科电脑独家代理。也就是说，他们想要多少电脑，华科都会提供多少，并且电脑资金还是由华科先负责。

空手套白狼也不过如此了吧。

本来郭坤和赵岚计划是让加盟商将剩下一半的资金分期还给公司，后来两人商量发现，还有售后服务方面也需要大量资金支持，因为他们需要在各个城市建设物品仓储。

如果成立仓储，就要招聘各类管理人员、配送人员和司机，这些都需要很多资金。因此，他们只能让加盟商向银行贷款支付网吧的剩下一半的资金。

电脑公司还需要负责各地开设仓储和招聘员工，包括房租和人员聘用。

傅子林这边就需要负责与政府相关的问题，因为有些城市对网咖开设有限制要求。有些城市甚至要求网吧设置监控设备或者技术设备，还有一些运营问题。

傅子林已经开了三家网吧，在运营方面可以说比他和郭坤更有话语权，而且他是一个官二代，有很多人脉资源。

不仅在首都，在别的城市也能找到几个叔叔阿姨，由他负责和当地政府进行沟通和协商许可文件的各种问题，以便加盟网吧能够尽快落实。

此外，技术服务也是一个关键问题，这就需要赵岚投入更多的时间和精力。之前她和郭坤已经商量过，在综合大学附近找一个办公场所，成立一个专门的技术部门，以海市为中心辐射，其他有仓储的城市也要成立相关的技术部门。

电脑是一个技术性的东西，运行的时候会遇到很多技术性的问题，如果没有配备足够多的技术人员，后期很可能会出现技术服务跟不上的情况。

毕竟那些想加盟连锁网吧的加盟商，很可能什么也不懂，所以他们要先准备好各种解决方案。

最后是营销手段，这部分工作基本上只能靠郭坤，赵岚根本没有时间和精力放在这上面，好在郭坤也很擅长这方面的工作。

这顿饭一直吃到了晚上11点才散，从饭店里出来，在门口，傅子林突然问赵岚道：“赵导演知道我为什么主动找你们合作吗？而且对合作的要求都没有半点意见。”

赵岚笑了笑，反问道：“难道不是为了赚大钱？”

傅子林闻言突然哈哈大笑，“人活在世上离不开柴米油盐，谁不想赚钱呢？主要也是为了赚钱吧，不过我刚才不是也说了吗？你们提的所有合作要求，我都没有任何意见，你们不觉得我太好说话了吗？”

赵岚点点头。她没有傅子林预想地问为什么，而是很自信地回答道：“你肯定是被我的气场镇住了。”

傅子林又是一阵大笑，开始解释自己这么好说话的原因。

“自从开始经营网吧之后，我成天焦虑，开始是担心做不好，后面是觉得不能被人看扁，既然成立个体户了，就要把事业做好、做大。

即便已经开了三家网吧，亲朋好友提到我的时候，恭维我赚了不少钱的同时，言语之间多少还是会有些轻视，觉得我堕落成为个体户，如果我能成为全国连锁网吧的老板，他们还敢轻视我吗？”

赵岚疑惑地看着傅子林，反问道：“那这也不是你好说话的原因吧？”

以傅子林的能量，想要把网吧做大做强，并不一定要与她和郭坤合作，虽然她和郭坤有很大的优势，但不是绝对的。

相反，傅子林自己的优势就很绝对，就目前的局面来看，她和郭坤其实更依仗傅子林的资源。

傅子林没有反对他们所有的决策，今天的会议上，他好像只是个执行者，而不是合伙人。

傅子林听到赵岚一语中的，对她的欣赏又高了几分，难怪家里的长辈都夸赞她，不仅能力很强，个人魅力也很独具一格，这样的人，别说是个女的，就算是个男的，也很难不让人心生佩服。

傅子林又不是玉城，在红旗长大的人，道德底线还是很高的，不会明知道人家有未婚夫还想撬人家的墙角。

即使对赵岚有些欣赏，也不会采取什么行动，除非她和韩鑫吹了，傅子林之所以会对赵岚唯命是从，主要是觉得她肯定会成为时代的牛人。

赵岚第一次接触曹佳华时就知道，不管是官场的二代还是电视台的二代，都有家学渊源的传承，底蕴和眼界绝对不是普通草根家的孩子能相提并论的。

当然不是没有意外，但意外太少了。除非像她这样聪明绝顶、不可一世，即使不行也要硬上的人，但像她这样的人太少了，不是吗？

赵岚笑了笑，对傅子林说道：“你也不用太妄自菲薄，就目前而言，公司很多事情还是依靠你的关系才能办成。”

傅子林也笑了，对赵岚说道：“但现有的优势不会一直持续到永远，你们也只是现在有求于我，未来很可能是我有求于你们，不如一开始就识时务呢。”

世界那么大，厉害的人，当然不止赵岚一个。

今天在谈合作时，傅子林发表的意见很少，所以赵岚对他的印象还不深刻，有了这番话，她就知道傅子林也绝非泛泛之辈。

这样的人，有野心，也有资本，不可能一辈子屈居他人之下。：，.，.