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  “大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起来了。”

  猴子是胡理和李朝波的高中同学，也算是最好的朋友之一，精瘦，躯干灵活，说话最是好玩，但人也顶顶聪明。

  “嗯，你在本城？”

  “对啊！”

  “你说三月前见了一个人像李朝波的？”

  “对啊！”

  “说说，在哪里见的？”

  “就本城啊，南边一个什么kTV，我得回去查查。可像可像了，那背影和侧脸一模一样啊！姐，你还记得不，我以前和他玩儿篮球，球砸他脸颊骨上，好了就一个坑。我就是见那好像有个坑的印子啊，跑上去就拍他，结果那人一翻手身边就来几个壮汉把我给绑了。吓死我了，正脸一看，根本就不是一个人！”猴子说起来还心虚，“当时我就被吓趴下了，只说认错人了，那人还好声好气问我像谁呢。”

  “你说了？”

  “没，人家身边围了一圈儿保镖，一看就不是普通人，我哪好说波哥的名字啊。”

  “记得把那地儿的地址给我啊！”

  “姐！你做啥？”

  “我和你波哥早分了。”

  猴子在电话里怔了一下，“是不是？我以为你们孩子都小学了呢！当年我回国，波哥还来接我——姐，你什么时候有空，咱们见面谈呗，我可想可想你了。”

  胡理把自己的地址了短信给猴子，又在城南搜索kTV，南山脚下距离景区十公里左右的地方有一个繁华的小镇，各类会所和kTV聚集，是夜生活的好去处。

  范姐看胡理忙着在电脑上查资料，把这试行管理一周来的数据放在她手边。

  胡理关了电脑，冲范姐笑，“我有空呢，想和我聊聊天？”

  范姐点头，又拉了一个年轻的业务员进来，“这是王天明，在咱们店里干了有一年了，我升他做了小组长，最近业绩蛮好的，他有点想法给我说了，我觉得蛮好的，想让你也听下。小伙子很利索的，我年纪大了，不懂电脑，平时很多数据收集整理都是他帮我弄的，人也灵活。”

  王天明有点羞涩，“老板，叫我小王就好了。”

  “小王，你好，我知道你。”胡理双目清亮，“每个月我都有看业绩表，你的表现很亮眼。”

  范姐道，“所以老板给的奖金也最多给你。”

  王天明指了一下数据表，道，“我把这半个月的数据从软件里导出来了，根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格，对应不同的小组和组员。信息很详尽，也很方便出各样图表，根据比重计算，我们店里租房的业务量偏少。”

  王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释，他把全部资料分得非常细，一目了然。

  “你认为是什么原因？”

  “我自己想了下，有几个原因。”王天明看胡理的表情，自己有点忐忑，深吸了一口气，道，“一、底薪太低，软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性，大家积极性不高；二、感觉被全天候监控，心里有怨气，所以即使去见了客户，态度上也就恶劣起来，出工了，但是没尽力；三、老板，你搞这个模式我个人非常赞同并且支持，你后期还有没有更长远的计划？”

  胡理偏头，认真看一下王天明，“你怎么打消你小组里组员的惰性？”

  “我说的是，公司出的规章制度，不管合理不合理，在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的，第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果，我们好好地按照这个规定去做，试一个月，找出这个制度的缺点来，提出好的建议和意见，在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对，肯定也会重视我们意见，而且——”王天明提高了声音，给自己加点自信，“我有说，不管怎么样，过了这一个月，我都会帮他们申请底薪升一级。”

  “从目前的数据来看，你觉得怎么解决这些问题比较好？”胡理起身，拿了水壶给三人倒水。

  “老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”

  “说得挺好，但增加多少为算呢？”胡理笑眯眯看王天明，范姐也跟着笑了。

  王天明艰难道，“持平的话，比较好。”

  “可是，你能为我提供大家平均收入的数据吗？”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据，“我知道大家有私下的途径，但是能弄到多少钱，算各人的本事，你知道总数吗？”

  范姐宽和道，“老板，这样的事情多得罪人，小王要说了，以后这行怎么混啊。”

  “也是，如果我知道每个月大家在我的工资提成之外还有大的收入，那数字肯定会自动汇总，想想每个月流失了那么多业务，我的心都在滴血啊！还是不要知道好了，可是——怎么样让大家满意，我也满意呢？”

  王天明涨红了脸，说不出话来。

  胡理安慰道，“别担心，我不是针对你，你说的事情我听进去了，但是目前才半个月，数据还不完整，再多看一个周试试。一个周后，我把软件公司的人叫来，你把使用心得和他们交流一下，该改的地方让改改，不符合使用习惯的也要修正——至于待遇的问题，试行这个月，肯定有表示的。你放心，不会让你在你的组员面前失信！”

  王天明马上笑起来，胡理又道，“至于后续的计划，当然是有的，我想要建立行业的标杆，你觉得呢？”