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第九十三章 大快活的新代言人（第1页）

程小姐与方嘉嘉等人，是在大家乐的总部里一起递交了他们的草案。

看到他们的两份草案之后，大家乐广告部的负责人一开始十分满意，连连称赞。

然而当看见“大快活”的广告之后，他们坐不住了，脸上露出了深深的忧虑。

只因大快活启用了新星谢庭锋代言他们的产品。

谢庭锋于今年97年推出了极红的一歌曲《坏习惯》，配合大快活“有创意，我中意，大快活”的宣传口号迅攻进年轻人的市场。

谢小天王叛逆的形象次进入公众视野，便让人耳目一新。时下只要是喜欢谢的年轻人，就可以称得上新潮。而在几年之后，谢小天王更是获得了“终结四大天王时代的人”这个称号，可想而知他所掀起的旋风有多么迅猛。

要打赢大快活的这个广告并不容易，方嘉嘉与程程的方案在对家没有出手之前，是完全可行的。但在对方打出谢小天王这张牌之后，就显得有些单薄了。

程小姐的缺点是，实际上她设计的场景，在现实中并不会生。

在现实中，不会真的有一群大厨去对着大家乐的新品这样来讨论研究，这只是一个戏幕。虽然有趣，但是在号召力上不够。

不错，号召力。

包括方嘉嘉三人的广告也是如此，趣味性有了，但是号召力不够。

所谓号召力，就是看了广告后，有没有那种冲动消费的欲望。

这本来是万莱最强的地方——无论是可口可乐，还是欧莱雅、人头马，只要看过这些广告，就马上让人产生了消费的冲动，甚至是一种唯恐不及的冲动。

可口可乐，全城热销，手慢了，就被人买没了。

欧莱雅，滋润深入毛孔，慢一天购买，就被别人比下去了。

人头马，好事自然来，再不买，好事就有可能不来光顾了。

这种种的冲动，让观众看了心痒，让消费者买了后欲罢不能。

但是现在，这种冲动，居然被人比下去了。看过大快活广告的人，会有跟随“叛逆”这个潮流的冲动，而大家乐的两个方案，都只能让人觉得有意思，但没冲动。

……

程程与方嘉嘉、何礼华、韩毓婷四人走回来的时候，虽然极力掩饰，但还是止不住有些失望的表情。

李莱看在眼里，微觉奇怪，但他这时正跟杂志社那里谈出版的事情，一时也无暇顾及四人。

他拿着主编递交上来的第三版杂志，一边翻看，一边听这位主编给他报道“我们初步商量，杂志的定价为35元一本，假设周刊量销售一空，我们的销售额将达到一百七十五万。如果后续能够保持，一个月的销售额可以达到七百万元。”

“扣除生产经营成本，我们有信心在行费上，每个月就有过一百五十万的利润。”

“等一个月过后，杂志的名声开始打响，相信找我们刊登广告的人也会越来越多，届时广告费将会成为很可观的一笔收入。”

李莱静静地听他说完，然后才摇了摇头道“35元的定价太高了，周可能市民会好奇买来看看，但之后这个价格将会对后续的销量产生持续影响。”

“我们的目标客户除了一些关注新尖技术与创意的专业人士，关注一些知名品牌的成功人士外，还有最主要的就是普通的市民。包括一些对公益电话亭项目时刻保持关注的读者，包括对登上我们杂志互动版块感兴趣的学生。35元这个定价对他们来说太高了。”

“如果他们每期都买，相当于一个月要额外支出14o元。这就过了他们心里的价位。”

“我的意见是定价25元。一个月全部四期都买，刚好只需要支付一百元，不需要额外多掏，这就让人更容易消费。”

“这一本杂志，如果我们支付给那些专业投稿人的稿费在2o%左右，印刷成本在3o%左右，那么总定价就不能过这两者相加的一倍。”

“嘉嘉，你回来了？”李莱说到这里，才向方嘉嘉几人看去，示意他们过来，“过来告诉我现在流通环节的费用是多少，包括行环节的费用与零售环节的费用。”

方嘉嘉走过来道“根据调查，预计最好的方案是，整个流通环节所占的定价比在3o%至35%，其中行占1o%，零售占25%。”

“除此之外，我们的日常经营成本最好只占1o%，利润留存占2o%。”

“所以稿费方面如果压缩至15%，印刷成本压缩至25%左右，为最佳。”

李莱等她说完，又把财务叫来，问道“根据这个定价，我们的杂志目前多少钱一本比较合适？”

财务算了算，答道“28元，老板。”

“那就按25元一本吧，利润留存可以适当降低一些，我们毕竟不靠行费来赚取大头。这么下来，我们一个月的销售额有望达到五百万，利润方面就已经接近一百万了。”

那主编点了点头，又跟李莱商量了一下版块上面的内容，听他说到“这里，这里，还有这个版块也需要修改”后，便急匆匆地下去进行第四版的修改。

而李莱也转过头去，向方嘉嘉几人问道“怎么了，程程、嘉嘉？看你们的样子，跟大家乐那边沟通得并不顺利？”

程程点点头，说道“是的，老板。大家乐否决了我们的两个方案，一个也没有录用……”

“一个也没有录用？”李莱闻言一愕，“他们是对广告有什么特殊的要求吗？”

“他们也不是对广告有什么特殊的要求。”何礼华接口道“一开始，他们对我们的两个方案都持赞成态度，并且连后续的拍摄计划都商量好了。可是，最近大快活的广告出来后，他们的态度就转变了，将我们的方案否了回来。”

“你们有没有把大快活的广告录下，给我看看。”李莱站了起来，从何礼华处接过录下来的磁带，走到录像机前，将磁带放了进去，与几人一同观看起来。

当他看到谢庭锋小天王出现的时候，恍然大悟——谢小天王将会以一种极快的度蹿红，并先在中学女生那里形成追风的潮流，接着这个风势将向整个娱乐圈卷去。

大家乐是觉得，我们的两个广告方案，在号召力上不够啊。

他点了点头，向几人笑道“这件事不怪你们，这是意外的突情况，谁也料不到的。大家乐方面希望我们拿出竞争力更大的广告出来，也无可厚非。”

“行了，这件事你们暂时放下，接下来就交给我吧。”

听了此话，几人一同向他看来，程小姐与方嘉嘉忍不住目中一亮，方嘉嘉还问道“老板，你又想到什么鬼点子了？”

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