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第五十章 什么是4A广告公司（第1页）

李莱带着四十万现金回到家中的时候，还在考虑要不要请个律师，替他合理避税。到了家后，就开始自己动手包起红包来了。

要包七十多封，也是够他累的。

他手在忙活，脑子却转去了别的地方——这八百六十多万要怎么使用呢？

最简单的方法，当然是马上去与汇丰银行洽谈，看能不能提前将按揭全部还了啊。虽然可能银行不会同意，但如果求一下朱加鼎先生帮忙说项的话，也不是没有可能——汇丰银行是朱加鼎先生的广告客户，朱加鼎先生所设计的广告，甚至改变了汇丰银行在市民心中严肃的形象，而变得更亲民。

但是就算银行同意，李莱也不想就这么把资金全部一耗而空。先他有了自己组建团队的想法，只要组建起团队，那么方方面面就全都要用钱。比如这次可口可乐的广告拍摄，他还只是向朱加欣先生所在的嘉禾用租的，就花去了二百五十三万。

而一旦自己组建团队，那么就算没有工开，人员也是要养着的，这八百六十多万够他撑几天的？

一个月，三十天？

其次，还有几个月时间就要度过97，向98年过渡了。98年德国的aRRI公司，将会布一款重量级的胶片记录仪，名叫arri1aser（中文名叫阿丽莎）激光胶片记录仪。这一款胶片记录仪是可以记录4k图像的，电影业为了表彰这台机器的贡献，2oo3年时还特地给它颁了奥斯卡奖，价值约35万美元，即港币28o万左右。

意即李莱还须留下3oo万左右备用，等98年去德国一趟，专门向厂家订购一台回来。

而到了2oo4年，德国阿莱公司还会布4k的胶转磁设备，叫arrisnet胶片扫描仪，这就又需要备好3oo万美金，约合港币24oo万左右。当然这个对目前来说还太遥远，李莱可以暂时不用管它，但明年去一趟德国，先与这家公司建立联系却是必须的，哪怕一开始只是简单的订购关系。

这么算下来，钱还真的是不够用。所以目前就让这八百多万静静地放在账上吗，李莱却也不打算如此。

具体如何，他还需要找时间去花旗银行一趟，向专业人士咨询一下。并且因为金融风暴的原因，他也不打算在这个时间点上再度购房，用以投资。

目前，还是得把心思更多放在如何处理好昨夜有过商谈的客户之上。也就是如何把大家乐与李锦记的广告做好。

说来，同样是做广告，为何李奥贝纳能有如此惊人的营业额呢？

因为他们是4a广告公司。

什么是4a。

客户服务一流，策略规划一流，创意执行一流，媒介运作一流，这四个做到一流，是否就是4a广告公司了？

不是。

4a广告公司的真正标准是，收费一流！

不错，收费要收得足够高，这个才是4a广告公司真正的核心。

来看看香江4a广告协会对会员的要求是什么一，年营业额至少为五千万港元。二，必须对客户收足15%的佣金以及17.65%的服务费。

也就是说，可口可乐如果想要做一个五千万元的广告全案项目，包括市场调查，全程营销规划，广告制作，广告投放以及品牌推广。

那么就需要在这五千万元的项目费上，掏出15%的佣金以及17.65%的服务费给李奥贝纳，合共16oo万元。

甚至，厉害的是，如果连明星的代言也是广告公司给的策略建议的话，那么这一部分他们也要收佣金。

所以，假如李奥贝纳为百事制定的明星战略真正得以施行下去的话，他们将会从中赚得多少利润，就不难想象了。而他们的年营业额这么高，到底是怎么来的，也由此可见一斑了——百事可乐每年用来做广告全案的项目费用，可不止五千万这么低，至少是以亿、五亿，乃至十亿计的。

这也是为什么打赢李莱，对李奥贝纳来说这么重要的真正原因。

而这，也是太古可口不想继续与李奥贝纳合作，不需要他们去做全案策划，宁愿自己去做市场调查，自己去找电视台与报纸杂志进行投放，然后自己去找广告公司出创意拍广告的真实原因。

无他，太贵了，每个领域都要收佣金与服务费，那还不如自己做！

既然如此，为什么4a公司要收得这么贵呢？

因为客户服务一流，策略规划一流，创意执行一流，媒介运作一流，这四个一流，不是4a公司的核心，但却是他们的门槛。

是的，是门槛。就是说，这些对他们来说，太寻常了，太刻入骨子里了，以致达到了不需要刻意去强调的地步。

正因为有这个门槛，他们才有收费这么贵的资格。

但是这个也是有反噬的，一旦他们达不到最高的标准，而收费还死贵，就会面临被解约的风险。

而且这个世界上不止一家4a广告公司，有奥美，有李奥贝纳，有盛世长城，有智威汤逊，有麦肯，有BBdo……

他们就是要每一家都收得这么贵，每一家都统一收费标准，大家相互之间，才不会为了争一个客户而去打价格战，去进行恶意竞争。

从而把整个广告行业的收费标准，整体拉低了。

是的，4a广告公司之间的对手，从来都只是他们4a广告公司本身，从来没有听说过4a广告公司被一个名不见经传的小公司给打得满地找牙的！

万莱，已经有了成长为另一个4a广告公司的潜力。

上一个展示出这种潜力的，还是朱加鼎的灵智广告公司，也就是现在的波记。而再上一个公司，就是黄沾的广告公司，这家公司是被另一家4a公司，盛世长城收购了。

这也是李奥贝纳如此视万莱为眼中钉的原因——万莱每挖他们一个客户，都相当于在挖他们的根。

不说别的，就只说说这几天，市面上有多少公司放弃了原本的4a，而被万莱吸引到了？可口可乐、大家乐、李锦记……

不过，光有客户被吸引还远远不够。万莱想要做大，想要跻身香江广告公司年营收前十，就必须成长到可以给商家进行全案策划的地步。

也就是说，李莱不能光给人家做一个广告就行了，李莱要开始为这个商家制定专属于它的长期战略形象了。

就像李奥贝纳为百事所设计的蓝色明星战队那样。

而这个，才是李莱一直所图谋的东西。欧莱雅的买断可以吃点亏，他要的是后面的全案，是一整个品牌推广的全案！

是由他亲手打造出一个明星战队的全案！

不过，这需要一个商家十足的信任才有可能。如果连为该商家打造的第一支广告，在市面上都不受欢迎，之后的合作人家又怎么会鸟你。

因此，接下来大家乐与李锦记的广告，是万莱继续打响自己名声的重中之重。

然而李莱却怎么也没想到，这种商家的特殊信任，以及他的第一纸长约全案，会在一种极具戏剧性的方式下到来。

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