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第163章 加盟礼包（第1页）

王新准备把新的直营店开在山阳市影视基地里，想打造一家沉浸式的古装体验餐饮店。

这个想法在1999年提出来简直是惊为天人，因为在大家的印象中，餐饮店就是吃饭的，搞得花里胡哨好像没什么作用，只会增加成本。

王新不这么认为，元旦的时候，他和同学们一起在山阳市影视基地内用餐，虽然饭菜十分可口，但就餐环境和给顾客带来的感觉，就是很普通的餐厅，没有什么特色。

王新当时就在想，自己重生前见过的很多网红餐厅，都是十分有特色的存在，使得顾客趋之若鹜，流量大了，收入和利润自然而然就有了明显提升。

但王新不敢确定的是，如果现在推出的话，是否会有很好的效果，因为这个时期的人，大多还不是特别有钱有闲，是否会为了这种特色餐厅买单，王新也不敢确定。

王新把自己的想法给冯子君说了以后，冯子君沉吟片刻，也有同样的顾虑，但他依然鼓励王新道“什么都应该先尝试一下，才能下结论，这个事情你放心，我回山阳市后，就跟影视基地那边接触一下，争取早日能够拿到他们那里的餐饮代理权。”

王新很欣慰，冯子君还是一如既往地支持自己，希望这次自己的决策依然有效，可以给大家带来不一样的餐饮体验，继而让豫君餐饮的名头更加响亮。

说完味当家麻辣烫的事情，冯子君又说起冰雪时光，天气越来越热，特别是今年天气反常，三月份的温度竟然达到了3o多度，所以冷饮的旺季有所提前。冰雪时光最近的加盟咨询很多，豫君餐饮已经准备开始授权，吸收一部分加盟商进来。

冯子君兴奋地说道“王老弟，你是不知道，赵洪生真的是一个饮料明的奇才，这半年至少研制成功数十种各式各样的饮品，每一种饮品都太好喝了，你有时间一定都要好好品尝一下。”

听了冯子君的赞美，王新心里赞叹不愧是被称为雪王的男人，实力果然强悍，冰雪时光已经万事俱备，现在就看加盟费怎么收取了，王新问冯子君的意见。

冯子君道“我们前期进行了调研，也看了很多同类型的品牌加盟案例，最后决定加盟费用定在5万元，加盟大礼包5-15万元，每年服务费3万元。冷饮店的规模比麻辣烫店要小一些，挣得没有那么多，所以加盟费用要便宜一些。”

冯子君给王新解释着定价规则，王新对加盟费倒是没有什么意见，但是里面有一个加盟大礼包，他就比较感兴趣了，这又是什么东西？

王新饶有兴趣地问道“这个加盟大礼包包含什么，是谁想出来的？你给我讲讲。”

冯子君继续兴奋地说道“就知道你会感兴趣，这是你给我推荐的小夏设计的，怎么样，很牛吧。”

小夏，王新一时没有转过弯，这个人是什么时候给冯子君推荐的？

冯子君看到王新一脸疑惑的表情，解释道“就是夏雯，原来在商场卖电器的那个女生。一过完年就来公司应聘了，过年前你不是打过招呼吗，我立刻就给收入麾下。这个女生确实厉害，大学本科市场营销专业的高才生，不知道怎么就被安排在那种地方上班，真是暴殄天物。”冯子君感慨道。

王新这才想起来，年前去买冰箱时候自己的导购员小夏姐姐，想不到她竟然还是科班出身，当时只是感觉她对工作非常负责，觉得把她介绍进入豫君餐饮，肯定能够给公司带来更具专业性的帮助。

谁知道真的找到一块金砖，竟然能够设计出加盟大礼包这种新鲜事物。王新很感慨，想不到自己也能碰巧当了一回伯乐。

冯子君继续介绍道“这个加盟大礼包其实也是总结味当家加盟的经验推出的，很多加盟商其实不在乎多花一些钱，如果可以直接交付给他们一个店，让他们省心省力直接经营，那就是最好不过的了，按照这个思路，我们就设计了这个大礼包增项，不强制购买，只针对那些有这方面需求想省事的加盟商。”

王新点点头，这个营销确实厉害，不但提供一些客户必要需求，还能创造一些需求，让顾客去选择，进一步增加公司的收入。

加盟大礼包分为三个等级，精英版、豪华版和十全十美版。

其中，精英版5万，包括最基本的一些机器用具，以及十分简单的装修；

豪华版要更为丰富一些，基本会涵盖所有必需的机器设备，而且装修也会看上去更上档次一些；

十全十美版最好，所有都是顶配，一步到位，基本上交了钱就等着开业就行；

再加上不买大礼包的基础版，冰雪时光其实提供了价格高低不等的四种模式，供不同客户选择。

这个礼包设计的确实很不错，类似于未来很多汽车、手机等产品的营销模式，最基础的商品看上去比较便宜，但并不划算，但如果搭配上套餐，可能就有意想不到的好效果，能够满足不同消费者的需求。

王新觉得夏雯这个大礼包营销策略确实很棒，他想了想，又补充了一点“老冯，我还有一个提议，这个大礼包还应该加入一个对比套餐，这个套餐应该是那种特别不划算、价格高品质低的那种。有了这个套餐的存在，就会给客户有一定的锚定效应，他们会以这个不划算的套餐与其他套餐进行对比，选择出他们觉得性价比高的套餐。”

这是人的心理，有时候人并不在乎某样商品的绝对价值，而是通过对比，采用相对价值判断，到底哪种商品性价比更高、更划算。

王新这种策略，虽然很多消费者在看到那个套餐的时候，会感觉商家为什么会做出这么不理智的营销套餐，太不划算了，肯定没有人会购买。但他会不自觉的把这个套餐和其他套餐进行对比，最终可能就会选择那个他认为性价比高的套餐。

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