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第61章 这姑娘挺有道道（第2页）

而沈雪梅这时候，已经摸准了夫妻俩的心理，她要通过他俩用提前想好的营销策略，让自己的竹编产品迅打开，并占领市场。

“大叔大婶，竹筛子9块5一个，我只带来2o个”。

竹筛子比淘米筐大许多，价格自然要高，而且竹筛子是沈雪梅的独有产品，别人没有的东西，不定价高点，对不起爷爷的高手艺。

物以稀为贵，既然潍县夫妻已经看出竹筛子的市场价值，沈雪梅就要利用稀缺效应，抬高它的价格。

“大叔大婶，虽然你们之前说过，竹蒸笼有多少要多少，但今天你们也看到了，我带来的东西不多，见面有份，如果把竹蒸笼全给了你们，我以后就没法做买卖了。这样吧，如果你们想要竹筛子，我可以都给你们，竹蒸笼只能给你们6o个”。

“啊？这样呀”？

这姑娘挺有道道！

潍县夫妻交换了一下眼神后，连忙答应下来：“那好吧！不过你以后要给我们多带竹蒸笼”。

竹筛子就2o个，不一口答应下来，难道还要像蒸笼一样等着别人来瓜分？

夫妻俩算盘打得很精，他们要指着竹筛子赚大钱呢！

“怎么，2o个竹筛子你们都要了”？

潍县夫妻往车上装货时，其他商贩好奇地问他们。

商贩们都知道这上了年纪的夫妻俩很识货，这东西挺贵的，他们一下子包圆了，拿回去肯定很好卖。

“唉，刚才忘了要两个了，没准这竹筛子比别的东西挣钱多呢”！

商贩们都觉得自己失算了。

“妹子，你这竹筛子下集多带些，我们也要带回去卖”。

越是得不到的，越是好的，稀缺效应在商贩们身上见效了。

“下个大集不一定带多少，人手就那么几个，编不出来”。

稀缺效应奏效后，沈雪梅又把她惯会利用的饥饿销售法搬了出来，有些话虽然她没明说，但意思摆在那里——我的竹编供不应求，你想要多少我说了算！

“不管带多少，也要给我们留几个，不能都给了一家”。

沈雪梅越说编不出来，商贩们越想要，饥饿销售法立竿见影。

用稀缺效应玩完饥饿销售法后，沈雪梅又诚信了一把：

“大家都别不高兴，竹筛子没给你们留下，给你们都留竹蒸笼了，想要的话，每人都有份”。

沈雪梅一共带来1oo个竹蒸笼，6o个卖给潍县夫妻，余下的4o个，她平均分给了其他商贩。

“谢谢妹子，我们还以为你见钱眼开，把竹蒸笼都给了潍县那两口子了呢”。

没抢到竹筛子，能拿到竹蒸笼也行啊！商贩们觉得沈雪梅这个卖主还可以，不是个见钱眼开的主。

“不用客气，各位只要知道我是个讲诚信的人就行，以后，还要仰仗各位多照顾我的生意呢”！

客户就是上帝，沈雪梅可以和他们玩营销策略，但不能得罪每一个客户，生意刚开始，她要在外地商贩面前立起诚信的招牌来。

早晨8点多钟，沈雪梅的竹编销售一空时，其他竹编卖主才66续续来到大集上。

见自己的主顾被沈雪梅拉走了一大半，那个最先在大集上卖竹编的女人，扯着和她一块摆摊的男人，不停地唠叨：

“怪不得那个死小嫚儿经常往这跑，原来她是看好竹编这行了，提前来探路啊”。

女人斜眼看着沈雪梅，脸上的表情如丧考妣：“死小嫚这是在户口夺食呐”！

“大集又不是给你一个人开的，谁爱来卖什么随便卖，只要交了市场管理费，谁也管不着人家，你瞎哔哔啥”？

男人倒是很能想得开。

女人的表情，沈雪梅在一边看得真真的，她很庆幸，多亏自己能起早，如果和别人一样，七八点钟才来到大集上，黄花菜早凉了。

这女人要是看自己的买卖比她好，不气出个好歹来，也得把鼻子气歪。

“二哥，东西都卖光了，咱们回家吧”。

沈雪梅没把女人的态度放在心上，大江大河她都淌过，还会在乎一条小水沟？

她向女人挥了挥手，乐颠颠地消失在大集上......